⭐ ▷ Cómo calcular los costos de su producto o servicio - Saltar al contenido

Cómo calcular los costos de su producto o servicio

Ganar dinero por internet, Ganar dinero desde casa, Como ganar dinero rapido, Como conseguir dinero

cuenta

¡Hola! Aquí te presentamos consejos sobre cómo organizar tus ventas y cómo esto puede afectar directamente a tu beneficio. En este material discutiremos la importancia de analizar los costos de su producto y / o servicio, además de identificar y controlar los COSTOS de su negocio.

Recuerde que el conocimiento de todos los gastos y de su relación con cada proceso y proyecto puede ayudarle a identificar oportunidades de ahorro de recursos y, consecuentemente, a promover el aumento de la rentabilidad de su negocio.

Aproveche el material y aplique los consejos en el día a día.Deseemos muchos logros y éxito!

Equipo cuenta.MOBI

LA IMPORTANCIA DE LA GESTIÓN DE LOS COSTOS

Su negocio puede ser una gran idea, pero al igual que las otras cuestiones que lo envuelven, saber calcular y controlar los costos de los productos / servicios ofrecidos es esencial para lograr el éxito.

Es muy importante que usted, emprendedor, conozca su propio negocio para no dejar, en manos de terceros, cuidados esenciales como una buena gestión de costos. El conocimiento del asunto le ayuda a tener una buena gestión financiera, administrar y controlar los costos generados en la producción y comercialización de servicios o productos.

Cuando realiza sus operaciones y actividades, gasta determinados recursos, sea materia prima, mercancías, dinero o personas, por ejemplo. Cuando conoce e identifica todos los gastos de estos recursos, entonces podrá controlar sus costos y definir cuánto cobrar por su servicio / producto.

El precio final de un servicio prestado o producto vendido depende de cuánto se invierte para que exista. Cuando no tiene una gestión de costos eficaz, la empresa puede cobrar valores que no concuerden con la realidad, pudiendo perjudicar márgenes de beneficio, volumen de ventas o el progreso general del negocio.

La definición del precio adecuado de venta de un producto / servicio al mercado depende del equilibrio entre el precio de mercado y el valor calculado en función de sus costes y gastos. El valor debe cubrir el costo directo de la mercancía / producto / servicio, sumado a los gastos variables y fijos proporcionales. Además, debe generar beneficio neto. Para definir el precio de venta de un producto y / o servicio, usted debe considerar dos aspectos: el mercadológico (externo) y el financiero (interno).

Aspecto mercadológico

Por el aspecto mercadológico, el precio de venta deberá estar próximo al practicado por los competidores directos de la misma categoría de producto y calidad. Los factores como el conocimiento de la marca, el tiempo de mercado, el volumen de ventas ya conquistado y la agresividad de la competencia también ejercen influencia directa sobre el valor del producto.

Aspecto financiero

En el caso del aspecto financiero, el precio de venta deberá cubrir el costo directo del producto / servicio, los gastos variables (por ejemplo, comisiones de vendedores), los gastos fijos (como alquiler, agua, luz, teléfono, salarios, pro-labore ). El saldo restante será el beneficio neto.

Si el precio dictado por el mercado es menor que el encontrado a partir de los costos internos de la empresa, rehacer los cálculos financieros para evaluar la viabilidad de su práctica. En otras palabras, para equilibrar el precio de venta, usted debe disminuir costos directos, gastos fijos o todavía aceptar un beneficio neto menor.

5 CONSEJOS DE CÓMO DEFINIR EL PRECIO COBRADO POR SU SERVICIO / PRODUCTO

Analice a sus competidores

Es imprescindible que conozca a sus competidores. Además de comprender cuánto están cobrando, usted también hará una investigación profunda sobre lo que exactamente están proporcionando. Después de examinar lo que los demás están cobrando, usted debe tener un rango de precio para trabajar. Para decidir dónde quieres llegar a lo largo del tiempo, considere su nivel de habilidad, su experiencia y su reputación. Si usted va a un precio más alto, recuerde que usted tendrá que explicar a los clientes potenciales el valor agregado que usted (y sólo usted!) Tiene que proporcionar.

Defina cómo cobrar

En muchos trabajos de prestación de servicio, usted también tendrá que decidir si quiere tartamación por hora o utilizando una tarifa fija por proyecto. Esto puede no aplicarse para usted, pero para muchos profesionales, esta es una cuestión importante a considerar. En general, los clientes tienden a disfrutar de tarifas fijas para que no tengan sorpresas cuando llegue la factura final, mientras que los proveedores de servicios tienden a preferir los precios por hora para que no pierdan dinero cuando un proyecto requiere más trabajo que el de predicho.

Estudie su pretensión salarial y el costo por hora

Como un proveedor de servicios es importante que pueda responder a la pregunta: "¿Cuánto vale una hora de mi tiempo?" Para determinar esto, comience por preguntarse a si mismo cuánto desea alcanzar cada año. Así, podrá fácilmente estipular su valor por hora.

Para ello, haga el siguiente cálculo: hay alrededor de 2000 horas en un año de trabajo, para determinar su tasa por hora, tome su objetivo de salario anual y divida por 2000.

Identifique sus costos

Después de definir cuánto desea conquistar por año, es hora de calcular sus costos. Piense en todos los costos que usted tendrá que cubrir, de costos indirectos, como su Internet, electricidad y teléfono, hasta costos directos como materiales para el servicio / producto y también los cursos de Marketing para la divulgación de su empresa. Después de haber enumerado todos sus costos, recuerde añadirlos en sus tarifas finales.

Presente su producto / servicio de forma atractiva

Piense en cómo presentar el producto / servicio a su cliente. Recomendamos ofrecer varias opciones para que así que sienta que está en el mando y le permitirá vender más. Otra buena opción es crear un paquete de precios que agrupe varios servicios / productos juntos y, a continuación, ofrecer un descuento de 5 o 10% si el cliente desea el paquete completo. Esto también les ayudará a sentir que están haciendo un buen negocio – y todo el mundo adora un buen negocio!

Aprender escuchar y decir NO

Para que su negocio sea exitoso y rentable, usted tendrá que estar dispuesto a aceptar no como respuesta de vez en cuando o de rechazar algunos clientes que van a querer pagar un valor muy bajo por su servicio / producto. Usted siempre se encontrará con los clientes que lo considerará caro, o simplemente quieren pagar poco.

A largo plazo, usted prefiere perder a estos clientes a conseguir una tendencia a ofrecer sus servicios por menos de lo que realmente valen. Si usted da un gran descuento para un cliente, será mucho más difícil de subir el precio al valor original en futuros proyectos.

LA CUENTA.MOBI AYUDA EN EL CONTROL DE SUS GASTOS

Con la cuenta digital de la cuenta.MOBI usted tiene acceso a su extracto detallado, herramienta en la que acompañará todos los movimientos financieros e identificará sus gastos. A partir de la información contenida en él, es posible que usted defina estrategias para la reducción de los gastos, con la intención de aumentar sus ganancias. Además, usted tiene acceso a muchas otras ventajas ofrecidas por las otras herramientas de gestión y organización financiera de su negocio. Así, es fácil crecer y aumentar los resultados.

Después de leer este material, sugerimos que amplíe su conocimiento con lecturas complementarias. Le indicamos dos excelentes libros relacionados con el tema abordado:

Costos – Análisis y Gestiónautor: Evandir MeglioriniEditorial: Prentice Hall

Este libro explica de forma objetiva el cálculo de costos, tanto para la atención a las exigencias legales y para el análisis de resultados de las empresas y la evaluación de stocks.

Formación de precios de servicios y productosAutor: Nildo Silva LeãoEditora: Nobel

En este libro, el autor recuerda que una empresa es creada para generar ganancias y empleos. Y llama la atención sobre este hecho que, a pesar de no ser desconocido, no se pone en evidencia del modo correcto: el precio ofertado debe ser siempre justo para el comprador y adecuado para la supervivencia de la empresa. No se debe vender un servicio o producto si el precio no puede cubrir los costos. El precio justo es aquel que cubre los costos del servicio o producto, proporciona ganancias y paga los impuestos.

¡Esperamos haberte ayudado!

¡Cuente con la cuenta.mobi para dar ese empujón en sus negocios!

www.conta.mobi

Cómo calcular los costos de su producto o servicio
4.8 (96%) 25 votes