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Business Model Canvas: ¿Cómo estructurar tu negocio?

Olvídese de los planes de negocios con varias páginas y muchos números: Con Business Model Canvas, es mucho más fácil y práctico diseñar una empresa o incluso analizar un negocio existente.

Resultado del trabajo colaborativo con más de 200 especialistas, el Business Model Canvas funciona como un simple diagrama.

Pero no es nada simple.

A través de este diagrama, puede analizar los aspectos más relevantes de cualquier negocio.

La gran ventaja de Business Model Canvas es la practicidad: le permite ver nueve puntos relevantes del negocio a la vez.

En la práctica, es muy fácil y ágil entender cómo funciona o cómo funcionará una empresa,

Pero, después de todo, ¿qué son estas nueve imágenes? ¿Cómo utilizar el Business Model Canvas en la práctica? ¿Cómo surgió este método y dónde se puede aplicar?

La respuesta a estas y otras preguntas que da a continuación.

Hemos encogido Business Model Canvas para convencerte de que plan de negocios no tiene que ser una criatura de siete cabezas.

Sigamos adelante?

Si lo desea, navegue por los siguientes temas:

¡Buena lectura!

¿Qué es Business Model Canvas?

La definición es simple: Business Model Canvas es una herramienta de gestión estratégica utilizada por las empresas.Modelo de negocio en lienzo: ¿Qué es?

En formato de diagrama, le permite dibujar y planificar modelos de negocios nuevos o existentes.

Este diagrama se compone de nueve marcos y funciona como un mapa visual preformateado, con contenido que varía de una compañía a otra.

En conjunto, las nueve piezas de información que conforman el Business Model Canvas le permiten describir la empresa en su conjunto, así como visualizar los aspectos más importantes del modelo de negocio.

Este diagrama se puede montar en un marco, en una hoja o incluso en una diapositiva.

También puede producirse en papel o en línea, a partir de herramientas disponibles en Internet.

Significado de la lona

En inglés, la palabra "lienzo" significa lienzo o imagen, y se usa comúnmente para designar un marco de pintura.

La expresión Business Model Canvas ya se podría traducir libremente, como "marco de modelo de negocio".

La apropiación del término utilizado para la imagen (lienzo) ocurre porque el diagrama generado por este modelo termina siendo similar a este instrumento.

Una vez finalizado, Business Model Canvas se convierte en un solo documento: la ilustración es completamente diferente de un modelo de negocio con docenas de páginas.

En una diapositiva, una hoja o un pizarrón, por ejemplo, puede analizar los aspectos más relevantes de un plan de negocios, obteniendo una visión general de la compañía que está naciendo o que ya existe.

¿Comprendiste la similitud del Business Model Canvas con un marco?

¿Cómo se creó Canvas?

Business Model Canvas fue creado por los suizos. Alexander Osterwalder, y se basó en su trabajo anterior en Business Model Ontology.

Tenía la idea de crear un diagrama que nos permitiera armar un plan de negocios ante la dificultad de ejecutar planes de negocios tradicionales y la falta de consenso sobre la definición exacta de un plan de negocios.

Se dio cuenta de que algunas empresas vieron el plan de negocios de una manera, mientras que otras vieron este documento de manera muy diferente.

Al mismo tiempo, los eruditos y los eruditos también divergieron.

En busca de un consenso, Osterwalder comenzó su tesis doctoral, que daría lugar a Business Model Canvas.

Se dio cuenta de que simplemente definir un concepto para el plan de negocios no era suficiente. Era necesario estimular la innovación, la creación de prototipos y la creación colaborativa.

El modelo final de nueve bloques que se conoce y aplica hasta la fecha ha sido generado por un esfuerzo de colaboración con más de 200 consultores de negocios de todo el mundo.

Quizás esto explique por qué Business Model Canvas ha tenido tanto éxito.

Ya nace del trabajo colaborativo y funciona como respuesta a una necesidad verificada por varios expertos con diferentes puntos de vista sobre el tema.

Modelo de Negocio Canvas es usado por microempresas, y también por algunas de las compañías más grandes del mundo, como 3M, General Electric, Microsoft e Intel.

Osterwalder es actualmente profesor en el área de gestión de empresas, y también trabaja como consultor de negocios.

¿Es necesario tener un modelo de negocio para iniciar un negocio?

Cualquier empresa que piense que tiene éxito en el mediano y largo plazo necesita planificación.

Lienzo de modelo de negocio: ¿Necesita tener un modelo de negocio para iniciar una empresa?Si no hay planificación, el riesgo de cometer errores que podrían evitarse es bastante alto.

Planificación significa comprender su producto o servicio, conocer al público objetivo, definir la fuente de receta y como gastos Se administrará para llegar al resultado necesario.

En las empresas, esta planificación está incorporada por el plan de negocios.

El plan de negocios mostrará todas las etapas de la vida de la compañía, detallando sus objetivos en cada etapa y explicando cómo se lograrán estos objetivos.

Una empresa que no pasa por esta planificación solo sobrevivirá en el mercado si el empresarios Detrás tiene una tasa significativa de toma de decisiones, lo que también dependerá mucho de la suerte.

En un mercado cada vez más competitivo que no acepta la ineficiencia, es prácticamente un suicidio dirigir un negocio sin un modelo de negocio previamente desarrollado.

Además, un modelo de negocio sólido es generalmente una condición para cualquiera que busque inversores Instituciones financieras que fomentan el emprendimiento.

Canvas Business Plan: ¿Cuáles son las ventajas?

Cuando miras el Modelo de Negocio, ves un diagrama simple, mientras que los planes de negocios tradicionales son documentos de varias páginas llenos de información.Modelo de negocio de la lona: plan de negocio cuáles son las ventajas.

La ventaja de Canvas, y lo que la hace tan popular, es precisamente la simplicidad generada por este diagrama.

La idea central de Business Model Canvas es permitir que una empresa (cualquier empresa) se vea completamente en una sola página.

Todos los aspectos importantes en una sola pantalla.

¿Entiendes cómo se vuelve mucho más práctico y tiene una usabilidad mayor que un documento tradicional?

Para ser visualizado en una sola página, el Modelo de Negocio Canvas consiste en un marco, dividido en nueve componentes.

Estos nueve componentes cubren las cuatro áreas clave de cualquier negocio: clientes, suministro, infraestructura y viabilidad financiera.

Simplicidad

Después de lo que hemos visto, para enumerar las ventajas de este modelo, lo primero debe ser la simplicidad.

Porque varias y varias páginas dan paso a una imagen ilustrada.

Practicidad

La segunda ventaja es la practicidad, porque Canvas es un diagrama muy fácil de usar que se aplica a cualquier empresa.

Versatilidad

La tercera ventaja es la versatilidad, que también se relaciona con el hecho de que el lienzo se puede usar tanto en compañías más pequeñas, que han estado en el mercado durante décadas, como en otras que no se han agotado.

Colaboracion

Una cuarta ventaja relacionada con Canvas es la colaboración.

Cuando coloca el diagrama en una pantalla o en una hoja, puede trabajar con otras personas para analizar el plan de negocios.

Visión global

Otra ventaja más específica de Canvas es que permite una visión global de la empresa, un enfoque que se vuelve mucho más complejo cuando se realiza de otras maneras.

Y mientras que el Business Model Canvas permite esta amplia visualización, también le permite entrar en los detalles.

Esto se debe a que enumera los aspectos más relevantes de cada uno de los nueve elementos enumerados en la tabla.

Esto facilita la identificación de las fortalezas de cada punto específico.

Entonces, además de permitir el enfoque amplio, también permite el enfoque específico.

¿Entendiste cómo Canvas es un modelo de enorme usabilidad?

Propuesta de valor de Canvas: ¿Qué diferencia a estos modelos de los convencionales?

Ya ha comprendido cuáles son las principales ventajas de Business Model Canvas, por lo que puede sonar un poco repetitivo para explicar las diferencias entre Canvas y los planes de negocios convencionales.

Lienzo de modelo de negocio: propuesta de valor: lo que diferencia a estos modelos de los convencionalesPero es importante abordar este tema nuevamente, para no dejar dudas.

Esto es especialmente valioso para extraer valor de la herramienta para su negocio.

Entonces, vamos a un ejercicio.

Piense por un momento cómo funciona un plan de negocios tradicional.

Es un documento con varias páginas, lleno de información relevante sobre la planificación de la empresa.

Tenga en cuenta que aquí nadie quiere deconstruir el modelo tradicional, ni negar su importancia.

El objetivo es explicar las diferencias y ventajas de este enfoque alternativo, que no reemplaza por completo el modelo tradicional, pero ofrece una nueva mirada a este problema.

Continuación: a diferencia del modelo tradicional, que tiene varias páginas para abordar el plan de negocios, Business Model Canvas puede recopilar esta información en un solo marco.

Ese es el gran diferencial.

De este diferencial, resultan otros, como la practicidad, la versatilidad y el trabajo colaborativo.

Este diagrama de nueve puntos se puede aplicar a cualquier empresa.

Y su carácter de diagrama / mapa permite que varias personas trabajen al mismo tiempo sobre la información, lo que definitivamente no es posible en un texto de varias páginas, ¿está de acuerdo?

¿Cómo funciona el método Canvas?

El método Canvas funciona como un mapa o diagrama que reúne los nueve aspectos principales de una empresa.

Son ellos:

  1. Propuesta de valor
  2. Segmento de clientes
  3. Los canales
  4. Relación
  5. Alimentos y bebidas
  6. Vuelos
  7. Las actividades
  8. Asociaciones
  9. Estructura de costos

Estos nueve aspectos están relacionados con las cuatro áreas principales de una empresa: infraestructura (como), suministro (qué), cliente (quién) y finanzas (cuánto).

Este es el Business Model Canvas.

Para usarlo, simplemente monte en un tablero, reúna al equipo interesado en el tema y comience a desentrañar cada aspecto relevante de la compañía.

Una vez completado, tendrá un resumen (que sin embargo se detalla) del plan de negocios de la compañía.Modelo de negocio en lienzo: ¿Cómo funciona el método?

A continuación, puede identificar áreas de mejora dentro de la organización que está surgiendo o que ya existe.

Así es como funciona un Business Model Canvas.

En el futuro, vamos a explicar cómo ensamblar el lienzo en la práctica.

¿Qué es un marco de lona?

En el contexto de Business Model Canvas, el marco de Canvas es el resultado final del trabajo.

Cuando tenga los nueve aspectos más relevantes de la empresa llenos y pueda verlos de forma integral y detallada cada uno de estos aspectos.

La imagen del lienzo no es más que el trabajo final.

Este marco se puede representar en una diapositiva, en una hoja o en una pizarra.

No importa, porque el resultado y el formato son los mismos.

Solo cambia la forma en que pretende presentar o trabajar con el contenido.

Siempre recordando que hay ventajas en exponer el lienzo en un lugar de la empresa que facilita su visualización.

Después de todo, solo funcionará en la práctica si todos los involucrados están alineados con la propuesta de la compañía.

¿Cuándo usar el modelo de negocio Canvas?

El modelo de negocio Canvas se puede utilizar en varias ocasiones en una empresa.

Cuando una organización está todavía una idea en papel, el uso del modelo de negocio Canvas le permite trazar un panorama empresarial para ver si es factible.

Puede evaluar si la propuesta está madura para ser llevada adelante, o si carece de aspectos relevantes.

Modelo de negocio lienzo: ¿Cuándo usar el modelo de negocio?Al final del trabajo, es posible que tenga que reconsiderar la idea porque uno o más de los factores descritos en el plan de negocios no se abordaron adecuadamente.

Además, el Business Model Canvas también puede ser utilizado por compañías que están estancadas en algún momento de su vida.

Esto se aplica a negocio en la fase inicial, empresas ya consolidadas pero que tienen dificultades para crecer, y para otras que ya tienen una gran tradición en el mercado, pero quieren desafiarse a sí mismas para seguir creciendo.

¿Entendiste que todos pueden usar Business Model Canvas?

Sin embargo, en términos generales, se recomienda utilizar este diagrama cuando esté diseñando una empresa, cuando no esté satisfecho con los resultados de una organización existente, cuando desee aumentar la eficiencia y la participación de mercado de la empresa y cuando desee comprender su negocio o el de alguien mas

En todas estas ocasiones, y en muchas otras, Canvas tendrá utilidad para quienes la apliquen.

Lienzo: ¿Cómo hacer?

Finalmente, llegamos a la parte práctica de Business Model Canvas.

A partir de ahora, entenderás, de manera simplificada, cómo hacer un Canvas.

El primer paso es generar el diagrama con los nueve aspectos fundamentales del negocio: propuesta de valor, segmento de clientes, canales, relaciones, ingresos, recursos, actividades, asociaciones y estructura de costos.

Este diagrama puede diseñarse para que varias personas puedan hacer sugerencias.

También se puede dibujar en una pizarra y luego se puede montar a través de pospos.

O se puede dibujar en una hoja.

Todo depende de cuántas personas trabajarán en Canvas y cuáles son sus preferencias.

Si lo desea, también puede rellenar el lienzo en un formato en línea.

Un buen consejo es el sitio web. Strategyzer, una plataforma creada por el propio Alexander Osterwalder para facilitar la usabilidad.

En este sitio, puede imprimir la plantilla lista o completar Internet.

Hecho esto, vamos a los nueve aspectos relevantes del negocio.

En nuestro ejemplo, trataremos con una empresa en la etapa de diseño, pero puede adaptar los ejemplos a un negocio existente.

Propuesta de valor

En la propuesta de valor, usted (y las demás personas que van a trabajar en Canvas) deben definir cuál es la oferta de valor de su negocio para los clientes.

¿Qué problemas resolverás?

¿Qué beneficios ofrecerá la empresa?

¿Por qué la gente estará interesada en su producto o servicio?

Lo ideal es resumir en una sola oración.

Tomemos, por ejemplo, una panadería en un barrio de tu ciudad.

La propuesta de valor de esta panadería que se está creando sería ofrecer productos de panadería y confitería a un excelente costo-beneficio y un servicio impecable a los consumidores del vecindario.

Estos productos de mejor valor son el valor que la panadería generará a los clientes.

Segmento de clientes

Aquí, necesitas definir nichos de clientes.

¿Cuál es el perfil de su cliente? ¿Donde está? ¿Cómo se comporta?

Nuestra panadería de ejemplo podría tener clientes en el vecindario, trabajadores en una oficina ubicada en las inmediaciones de la empresa, y estudiantes y personal de una escuela en el mismo bloque.

En nuestro ejemplo, los clientes se definen mucho más por la ubicación geográfica porque la panadería satisface a todos.

En otras empresas, las cosas cambian de forma.

Los canales

Los canales definen las formas en que la empresa llegará a los clientes.

¿Cómo se comunicará la empresa?

Por que medio

Con la cual estrategia de marketing?

En el caso de la panadería, comunicacion Puede ocurrir a través de las redes sociales, el sitio institucional, la vitrina de panadería y los anuncios, tanto en vehículos tradicionales (como radio y periódicos) como en sitios web o motores de búsqueda como Google.

Relación

Aquí, debe responder cómo su empresa conquistará y mantendrá una buena relación con sus clientes.

Nuevamente, la relación puede ser mantenida por las redes sociales, por ejemplo.

También la panadería puede solicitar un registro de los clientes, enviando información de promociones por correo electrónico, Whatsapp o SMS, entre otras opciones.

Alimentos y bebidas

¿Cómo y cuántos clientes tendrán que pagar por los beneficios que ofrece la empresa?

Además de esta fuente regular de ingresos, debe enumerar las otras fuentes de la empresa, que pueden incluir detalles como el alquiler, la suscripción y la licencia, entre otros.

En el caso de nuestra panadería, los ingresos se generan mediante la venta de los productos a los clientes y mediante el alquiler de espacios para celebraciones simples, como cumpleaños de niños o eventos de negocios.

Vuelos

Los recursos son los activos necesarios para que la empresa funcione.

Es necesario enumerar los activos físicos, la maquinaria y los activos intelectuales, así como recursos humanos.

En el caso de la panadería, los recursos físicos pueden ser la sede de la empresa, todo el equipamiento necesario para la producción de alimentos, mobiliario y decoración.

Otros recursos serían los humanos: las personas que producirán los artículos de panadería, servirán a los clientes y venderán los productos.

También es necesario enumerar los recursos necesarios para la flujo de caja y mantenimiento del negocio todos los meses.

Las actividades

Aquí, debe enumerar las actividades más importantes para entregar los beneficios que enumeró en el primer cuadrante.

¿Qué se necesita para que la empresa funcione correctamente?

En el caso de la panadería, las principales actividades serían la compra del proveedores, prepare los alimentos, condicione, venda, sirva a los clientes, mantenga una relación con ellos y promocione los productos.

Asociaciones

Las asociaciones implican subcontratación que realizará la empresa, enumerando los proveedores y socios necesarios.

Simplemente conecte las otras compañías que ayudarán a su empresa a entregar la oferta de valor mencionada en el primer cuadrante.

En el caso de la panadería, tendríamos: proveedor de harina de trigo y todos los demás insumos necesarios, empresa de limpieza subcontratada, empresa de mantenimiento de equipos, empresa de vigilancia, contabilidad, etc.

Estructura de costos

La estructura de costos es quizás la parte más compleja del modelo porque requiere que identifique todo lo que se invertirá en el funcionamiento de la empresa.

Debe enumerar todos los costos con canales, recursos, actividades y asociaciones, retomando todo lo que se ha dicho anteriormente.

En el caso de la panadería: costos con gestión de redes sociales y publicidades, costos con recursos físicos, como maquinaria.

También hay costos de flujo de efectivo, costos de producción, como recursos humanos, agua, electricidad, insumos y contratos con proveedores.

La lista es larga, como puede ver, y varía mucho según el perfil de negocio.

¿Qué es el lienzo de Sebrae?

El lienzo de Sebrae No es más que una versión de Business Model Canvas que tratamos en este artículo.

Como el modelo es funcional y puede ser utilizado por varias compañías, como se muestra en este artículo, Sebrae, una institución enfocada en fomentar el espíritu empresarial, replicó el modelo y lo ofreció en su sitio web para que lo usen los empresarios brasileños.

Para descargar el modelo Sebrae, simplemente acceda a este enlace. Modelo de negocio en lienzo: ¿Qué es sebrae?

Sebrae Canvas 2.0

Sebrae Canvas es una plataforma creada por Sebrae para hacer que el Business Model Canvas sea más dinámico.

La idea es utilizar la herramienta en algún dispositivo táctil, como tabletas y teléfonos inteligentes, ya que permite el ensamblaje del Business Model Canvas en un medio en línea, como si fuera un panel gigante o una hoja.

En la práctica, Sebrae le ha dado dinamismo a Canvas, haciendo que su aplicación sea más práctica e incluso divertida, porque es similar a un rompecabezas, que está siendo llenado por la información del negocio.

Para acceder, utiliza este enlace.

Conclusión

Ahora que lo tienes, puedes confesar: hacer un Business Model Canvas es mucho más fácil de lo que sugiere su nombre, ¿no es así?

Como ha visto a lo largo del artículo, Business Model Canvas permite a cualquier empresa hacer un mapa de los aspectos clave del negocio y tener un panorama empresarial en un solo lugar.

Esta herramienta se puede usar tanto para empresas nuevas como para otras compañías que ya están en el mercado.

Al leer este artículo, ya puede dibujar su propio Lienzo de modelo de negocio, ya sea para una empresa que sueña con crear o para su negocio actual.

Además, este contenido le ofreció las condiciones para transmitir el conocimiento hacia adelante y para mostrar a otros empresarios y gerentes los potenciales de esta herramienta.

Esperamos que haya disfrutado leyendo, que haya comprendido todos los aspectos centrales de Canvas y que se haya convertido, a partir de hoy, en otro usuario de Business Model Canvas.

Quedamos a su disposición para hacer preguntas y ayudarlo con cualquier cosa que necesite.

Hacer contactar Con nosotros y compartir el artículo en sus redes sociales.

¡Hasta la próxima!

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