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Beneficio en los mercados usted está midiendo su costo operacional?

Beneficio en los mercados usted está midiendo su costo operacional?

Todo vendedor busca el beneficio.

A menos que sea una empresa social o una organización no lucrativa, esta es la regla básica del comercio.

En el universo de las ventas en línea y de los mercados, eso no es diferente.

Acontece que no siempre ese concepto es bien comprendido por los comerciantes.

Este cálculo no se limita a la resta Precio de venta – Costo de Compra

Hay muchas otras variables que necesitan ser ponderadas para asegurarse de que un negocio es viable.

Cuando las ventas se hacen por Internet esto se vuelve aún más importante.

¿Y cómo saber qué elementos son fundamentales? La respuesta está en este post.

¡Vamos allá!

1) Descubra sus costos operativos

El valor del producto a la venta es sólo uno de los costos involucrados en el proceso de venta en los mercados.

Hay muchas otras variables implícitas y explícitas que deben tenerse en cuenta, como por ejemplo

  • plataformas de gestión usted usar cualquier sistema integrado de gestión de ventas, como OLIST? ¿O paga por un sistema de ERP (Enterprise Resource Planning, por ejemplo? Estos costes deben incluirse en su cálculo de beneficios;
  • Las inversiones en medios de comunicación y la publicidad usted realiza campañas de publicidad o invierte en medios de pago como Google Adwords y anuncios de Facebook? Este elemento también debe ser ponderado;
  • De mantenimiento cuánto gasta para mantener su existencia? ¿Hay gastos como luz, agua, seguridad, entre otras? Estos gastos no pueden ser despreciados;
  • Devoluciones, los intercambios y la compra de abandonos el Código de Protección al Consumidor (CDC), por supuesto. El cliente tiene hasta 7 días para arrepentirse de determinada compra. Si esto ocurre, los gastos de envío son por cuenta de la tienda virtual. Esto también puede influenciar el beneficio del negocio;
  • Gestión financiera su tienda tiene una cuenta bancaria? ¿Cuál es el costo de las tarifas? ¿Usted utiliza algún intermediario financiero? Incluya estos valores en el cálculo de beneficios;
  • El trabajo en equipo esto es por lo general el principal gasto de la empresa. Todas las personas que trabajan en su tienda también generan costos que deben ser contemplados en la gestión de su negocio;
  • Los costos legales de la transacción de venta requiere el pago de todos los impuestos para garantizar la legalidad de la empresa. Esto también influye en el beneficio final de las ventas.

Identificar y medir todos estos gastos es el primer paso para definir si el negocio es rentable o no.

Con base en estas informaciones es posible definir un precio de venta capaz de mantener la tienda competitiva y viable a largo plazo.

2) Evalúe cuál es el peso de los costos en el negocio

Saber el peso de cada costo en el margen de ganancia le permite definir las estrategias para mejorar la asignación de los gastos.

Para esto, es interesante para establecer el porcentaje de cada índice en los ingresos totales.

También vale la pena basarse en valores de referencia en mercados consolidados.

Considere el ejemplo siguiente

Una tienda que hace en promedio mil ventas por día mes (aproximadamente 30 ventas por día), con una facturación de R $ 100 mil y los siguientes costos operacionales

  • A Equipo de trabajo (especialista en marketing, auxiliar de logística y gestor) R $ 9 mil
  • B Pro-labore del emprendedor R $ 5 mil
  • C Otros costos de operación (como los citados arriba) R $ 4 mil

Esto genera un gasto fijo (A + B + C) de R $ 18 mil al mes para mantener la tienda en operación.

Dividiendo los gastos (R $ 18 mil) por la facturación (R $ 100 mil), se descubre que el costo operacional representa el 18% del ingreso total del negocio.

Además, es necesario añadir las comisiones de venta cobradas por los mercados, que pueden llegar al 20%.

Con ello, prácticamente la mitad de la facturación se consume en los costos operativos, antes incluso de descontar el valor de los productos.

Las sobras después de que todo se vuelve negocio ganancia.

3) Cómo aumentar el beneficio?

¡Esa es la pregunta de un millón de dólares!

Aumentar el beneficio no sólo representa más dinero en el bolsillo del empresario.

Puede ser la oportunidad de expandir el negocio, aumentar el salario de los empleados o invertir en marketing, por ejemplo.

En la práctica, si el comerciante no vende artículos exclusivos o artesanales, no hay muchas alternativas de corte de costos operativos.

El valor medio cobrado por los proveedores de productos no tiene gran variación entre los comerciantes.

Las comisiones cobradas por los mercados son fijas para todos.

Pagar menores salarios a los empleados o reducir el pro-labore de los socios es una estrategia limitada.

¿Qué queda?

Eficiencia operativa.

En países como el costo operativo Estados Unidos es en promedio 3% del negocio, frente al 18% en nuestro ejemplo anterior.

Reducir este costo es el medio más fácil de ampliar el beneficio del negocio.

Para ello, es fundamental apostar por la tecnología.

Los sistemas automatizados amplían la productividad de los empleados y evitan los desperdicios.

Muchas veces su implementación es mucho más simple de lo que parece, con gran potencial para generar un retorno rápido.

conclusión

El precio del producto es sólo uno de los factores que determina el beneficio del negocio.

Sin conocer y monitorear los costos operativos, el comerciante está condenado a la quiebra.

Una de las mejores estrategias para la mejora de los beneficios es a apostar por la tecnología.

Los sistemas integrados, como el Olist, lo hacen perfectamente.

El comerciante que contrata el servicio enfrenta menos burocracia, garantiza una gestión centralizada de precios y pedidos y tiene más tiempo libre para optimizar otras etapas del negocio.

Es la herramienta perfecta para ampliar la competitividad del negocio.

¿Quieres conocer más ventajas en utilizar nuestra plataforma? En este post que muestra las diferencias entre la venta tradicional y aquella hecha a través de Olist.

¡Y no deje de compartir su opinión en los comentarios!

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