⭐ ▷ aprende 5 técnicas de psicología - Saltar al contenido

aprende 5 técnicas de psicología

Ganar dinero por internet, Ganar dinero desde casa, Como ganar dinero rapido, Como conseguir dinero

la comportamiento del consumidor nos interesa mucho. Saber lo que pasa en la cabeza de su cliente antes de que tome la decisión de comprar de usted es muy importante (justamente para evitar perderlo para la competencia).

Por más que la misión de entender a su persona sea algo que no se resuelve en pocos días, existen técnicas simples que son, digamos, universales.

Hoy hablaremos sobre algunas técnicas psicológicas de ventas descubiertas por expertos a lo largo de los años. Son balcones simples, pero muy útiles. ¡Entonces quédate con nosotros!

Sacadas para entender el comportamiento del consumidor

A continuación encontrará consejos sencillos y aplicables para su ecommerce:

1 – Ojos en los ojos

Usted ha notado que cuando un modelo de outdoor mira en sus ojos, usted está casi obligado a notar esa publicidad?

… De acuerdo con estudios publicados en el Journal of Research in Personality, el contacto visual crea intimidad y hace que las sinapsis disparen en su sistema nervioso.

Siendo así, en un mundo tan rápido como el de las timelines de Facebook e Instagram, nada como un ojo en el ojo para "obligar a su cliente a pausar el feed por un momento y mirar su mensaje.

Algunas marcas que ya lo hacen:

comportamiento del consumidorCréditos: Instagram / Adidas
comportamiento del consumidorCréditos: Instagram / Calvin Klein

2 – Similitud social

¿Sabías que dos personas con el mismo nombre, fecha de cumpleaños o signo, por ejemplo, son más propensas a desarrollar empatía?

Al menos eso es lo que dice un estudio del profesor Jerry Burger, de la Universidad de Santa Clara.

Él llenó una sala de clase con estudiantes y algunos voluntarios disfrazados. El experimento mostró que cuando alguien se presentaba con el mismo nombre o fecha de cumpleaños de algún alumno, por ejemplo, el mismo se mostraba dos veces más dispuesto a hacer lo que el otro estaba solicitando.

En un mercado de nichos, esta técnica, que se refiere al comportamiento del consumidor, se puede implementar de manera sencilla en su día a día.

Conozca a su persona, exprese con ideas semejantes a las suyas, sea simpático … Todo esto tiene que ver con conexión.

Lea mas: ¿Cómo montar una tienda virtual sin stock?

3 – concepto VIP

¿Quién no le gusta la sensación de ser especial? Pues es, no es casualidad que tantas páginas en Facebook tengan éxito con la lógica de "espacio VIP".

Es sólo pensar en lo que dice la pirámide de Maslow y vamos a entender: luego de saciar necesidades fisiológicas y de seguridad, todos los demás puntos están ligados a nuestra autoestima y realizaciones sociales / individuales.

comportamiento del consumidor

A diferencia de las primeras dos técnicas que hemos citado hasta ahora, difícilmente logrará implantar este consejo de la noche a la mañana.

Crear un concepto VIP implica planificación, contenido de calidad, estrategias, etc. Pero a medio y largo plazo, trabajando correctamente con promociones, ediciones limitadas y branding, la táctica tiene todo para traer excelentes resultados.

4 – Demanda genera demanda

Como consumidores, no siempre estamos tan en control como imaginamos estar.

Colleen Szot, un conocido creador de infomerciales, una vez cambió la llamada a una acción de una de sus piezas de "Los operadores están esperando, llame ahora!" A "Si los operadores están ocupados, usted puede intentar nuevamente más tarde!".

Sí … Dejo muy bien.

¿Alguna vez has percibido cómo siempre estamos mirando a los demás antes de tomar nuestras propias decisiones?

"Demanda genera demanda pues, al ver a mucha gente adquiriendo sus productos, un cliente pronto piensa:" Bueno, si está todo el mundo comprando, es porque debe ser bueno … Yo es que no voy a perder! ".

Son los llamados desencadenantes mentales de la prueba social y de la escasez haciendo maravillas por su negocio.

5 – Simetría

La simetría es otra arma muy poderosa – principalmente para mercados ligados a la estética.

La explicación es simple: nuestro cerebro vive de patronesy es por eso que estamos siempre en busca de proporciones (ya sea en otras personas, en productos, obras de arte, etc.).

Si usted quiere explorar el poder psicológico de la simetría, necesita tener una buena fotografía enmarcando sus productos de manera original y organizada (o desorganizada de forma intencional).

Vea algunos ejemplos de marcas que ya trabajan con esto:

Comportamiento del consumidorCréditos: Instagram / Tok & Stok
Comportamiento del consumidorCréditos: Instagram / Mc Donalds

Usted ya utilizaba alguna de estas técnicas en su ecommerce antes? ¿Va a pasar a adoptar alguna de ellas?

¡Cuéntanos a través de los comentarios y vamos a seguir aprendiendo!

comportamiento del consumidor

Ahora que has entendido bastante acerca de cómo funciona comportamiento de su consumidor, que tal oír lo que Bruno de Oliveira, uno de los mayores especialistas brasileños en ecommerce, tiene que decir sobre apalancamiento de tiendas virtuales?

Conozca el Ecommerce en la práctica

Si usted es un apasionado por el emprendedor y está buscando montar su negocio en Internet, no pierda tiempo: conozca el Ecommerce en la Práctica, blog con el mejor contenido del país sobre comercio electrónico y emprendedor.

Allí usted tendrá acceso a artículos gratuitos y exclusivos sobre ventas, estrategias de marketing digital, logística etcétera Vale la pena echarle un vistazo.

Si te gustó lo que has leído por aquí hoy, deje su email en la caja abajo y pasa a recibir todos nuestros mejores contenidos siempre de primera mano!

aprende 5 técnicas de psicología
4.8 (96%) 45 votes