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7 consejos sobre cómo vender más en el comercio al por menor en 2019

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7 consejos sobre cómo vender más en el comercio al por menor en 2017

La planificación es el principal aliado de las ventas en el comercio minorista en línea para vender más en 2019.

Un minorista exitoso sabe que las nuevas tendencias y anticipar escenarios es la mejor manera de reducir costos y ofrecer precios competitivos.

Por esta razón, aquellos que quieren aumentar los ingresos en 2019 debe comenzar a prepararse ahora.

Muchas veces, los ajustes simples y algunas innovaciones pueden hacer grandes cambios en el negocio, con resultados altamente positivos.

Hay varios aspectos que pueden ser optimizados, como la generación de tráfico (atracción de clientes), experiencia de compra del consumidor, canales de venta elegidos y mucho más.

Usted va a ver algunos consejos sobre cómo implementar estos cambios en este post.

1. Realice una evaluación de la cartera de productos

El mercado de ventas online es altamente dinámico, con cambios constantes en los patrones de consumo y en los tipos de productos más comprados.

Por lo tanto, siempre es interesante para realizar una revisión de la empresa, con el fin de identificar si la cartera actual de productos es consistente con el comportamiento del consumidor.

Este análisis puede revelar la necesidad de realizar cambios en el tipo, marca o cantidad de productos que se anuncian.

2. Reforzar el inventario y optimizar la logística

Después de revisar la cartera de productos, es interesante hacer una evaluación del precio de venta.

Vale la pena monitorear los valores practicados por competidores, tanto en el comercio minorista físico y en las tiendas online.

En algunos casos puede ser interesante ampliar la cantidad de productos en stock para reducir el valor medio pagado por el producto.

Además de generar mayor competitividad al negocio, eso también permite optimizar la logística de entrega de los productos.

Un punto relevante es calcular los gastos de preparación y envío de los productos, verificando si existen soluciones más baratas sin reducir la calidad de las entregas.

En este aspecto, además de hacer envíos más rápidos, es interesante evaluar la viabilidad de prácticas como el overdelivering, con el objetivo de ampliar la fidelización de clientes.

3. Investigue la jornada de compra del consumidor

Si la tienda en línea ya está eficiente en términos de los productos anunciados y precio de venta, vale la pena evaluar y optimizar el proceso de compra del consumidor.

Con ello es posible identificar posibles cuellos de botella en la realización de las ventas, como mala experiencia de navegación, diseño poco convincente o ambiente que no transmita seguridad para la compra.

El uso de herramientas para el mapeo de la jornada puede ser un importante aliado en esta etapa.

4. Optimice los resultados de las búsquedas orgánicas

Para que un sitio genere ventas, es importante que reciba muchos accesos diarios, esté bien posicionado en los buscadores y registre una buena tasa de conversiones.

Siendo así es interesante invertir en estrategias de optimización de los resultados para los buscadores (SEO).

Apueste en el marketing de contenido, produzca descripciones ricas en detalles, capture en las fotos y títulos y realice un trabajo enfocado en la optimización de palabras clave relevantes al negocio.

5. Invierta en el storytelling

Para la mayoría de los consumidores, tan importante como el producto adquirido es la experiencia en el proceso de compra.

Una de las mejores maneras de optimizar esta experiencia es a invertir en la narración.

Si usted no conoce este concepto, se trata de la capacidad de una empresa o marca contar historias relevantes, que cautiven al público.

Una narrativa interesante puede revelar la historia de la empresa o incluso detalles sobre el producto o el proveedor del artículo anunciado.

Así, las posibilidades de conversión también pueden ser ampliadas.

6. Reforzar la seguridad en las transacciones

Mostrar para los clientes que el sitio es un lugar seguro puede ser un factor decisivo para ampliar las conversiones.

Para ello vale la pena invertir en certificados de seguridad y dejarlo evidente para los consumidores.

Lo mismo vale para los pagos, con la utilización de gateways que garanticen la preservación de los datos y todo el soporte necesario en caso de problemas.

7. Anuncie en los mercados

Además de optimizar los aspectos anteriores, una medida que puede generar resultados positivos y rápidos es diversificar los canales de venta.

En este contexto, los mercados aparecen como una de las mejores opciones.

La visibilidad y la credibilidad de marcas como B2W, Vía Varejo, Walmart y Mercado Libre puede ser el impulso necesario para ampliar la facturación y asegurar más ventas.

Para ello, soluciones descomplicadoras como el Olist hacen el proceso aún más fácil, garantizando agilidad sin burlar cualquier regla o perjudicar su propio negocio.

conclusión

El éxito en el comercio electrónico requiere constantes mejoras en la gestión.

Y cuanto más rápidas sean identificadas y colocadas en prácticas, más veloces serán los resultados.

Por esta razón, un buen rendimiento en el comercio minorista en línea en 2019 necesita ser construido ahora mismo.

Siguiendo las sugerencias anteriores, identificar y ajustar las vulnerabilidades del negocio se convierte en una tarea mucho más simple.

¿Qué estás esperando?

¿Todavía tiene dudas de cómo expandir las ventas en línea este año? ¡Disfrute de los comentarios y converse con nosotros!

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