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7 consejos para principiantes para comenzar tu propia pequeña empresa

Como propietario de una pequeña empresa, entiendo algunos de los desafíos clave que enfrentan las personas cuando intentan iniciar una empresa exitosa.

Repasar estos consejos sobre cómo iniciar su propia pequeña empresa le dará una mejor oportunidad de éxito para avanzar. No es una guía ni nada, pero creo que estos consejos son suficientes para darle algunas buenas ideas y orientación para comenzar.

Consejo # 1- Decide lo que quieres lograr

Una de las cosas más importantes que puede hacer para comenzar en una empresa pequeña es resolver exactamente lo que está tratando de lograr desde el principio.

Algunas personas sugieren escribir un plan de negocios de 50 páginas o buscar el consejo de un asesor de negocios. Eso es bueno y bueno, pero los planes cambian y el entrenamiento es costoso si tienes un presupuesto limitado.

Si recién está comenzando, no permita que la ‘parálisis por análisis’ le impida alcanzar sus objetivos empresariales.

Manténgalo simple pero sepa cuál es su principal objetivo comercial, su visión, supongo que podría llamarlo. Tener una visión de futuro sobre dónde quiere estar es importante si realmente desea lograr algo que valga la pena.

Visión empresarial

Por ejemplo, es posible que desee iniciar un negocio de masaje. Puede comenzar yendo a las casas o lugares de trabajo de las personas y ofreciendo un servicio móvil, pero al construir su base de clientes y sus ganancias, su objetivo puede ser abrir una clínica de masajes y bienestar. Tener una visión general de hacia dónde quiere que se dirija el negocio le permite planificar sus esfuerzos para lograr esa visión.

Si no hace esto, podría encontrarse a la deriva y nunca escalar sus esfuerzos o ganancias a un grado real. No necesita saber todo o planear todo, solo desarrolle su visión principal y escríbala.

Una vez que tenga esa visión, podría dividirla en partes más pequeñas:

  • Su perspectiva de 3-5 años
  • Lo que quieres lograr en el primer año de operación.
  • Tareas mensuales, semanales y diarias para lograr esa meta de primer año.

El punto aquí es asegurarse de que al menos tenga algún tipo de esquema para el rumbo de su negocio y dividirlo en tareas más pequeñas y manejables para lograr su visión y objetivos generales.

Consejo # 2: Entienda a su público objetivo

Comprender el perfil central de su público objetivo es extremadamente importante para cualquier negocio. Entonces, ¿qué quiero decir exactamente con el perfil del núcleo? Bueno, hay muchas maneras diferentes de segmentar a un grupo de consumidores, pero la más obvia es la segmentación de «beneficios buscados». ¿Cuál es el principal beneficio que están obteniendo o el problema principal que está resolviendo para ellos?

Por ejemplo, si quisiera comenzar un salón de peluquería, los «beneficios buscados» por su público objetivo serían «cortarse el cabello». Si tuvieras una cafetería, probablemente sea «conseguir una taza de café». Esta es probablemente la forma más obvia de crear un perfil de su público objetivo, pero realmente puede profundizar en esto. Por ejemplo, las personas pueden venir a SU cafetería porque se benefician de un café barato, un café rápido o tal vez el café de mejor sabor de la ciudad.

Aquí hay algunas otras formas en que puede segmentar a su público objetivo:

  • Demografía: edad, sexo, estado civil, nivel de ingresos, educación, etc. para obtener un perfil medible de sus clientes ideales
  • AIO: aprenda sobre las actitudes, los intereses y las opiniones de su público objetivo para comprender mejor qué les motiva.
  • Estilo de vida: ¿Qué tipo de estilo de vida vive su audiencia y qué impacto podría tener en sus decisiones de compra?

No te estreses si algo de esto suena complicado. La verdad es que hay muchas maneras de aprender más sobre su cliente ideal, pero lo importante es hacer su tarea e intentar perfilarlos lo mejor que pueda antes de lanzar su negocio.

Saber quién es su cliente ideal le ayudará a elaborar un mejor producto o servicio y ofrecer un valor mucho más específico, lo que significa un negocio más rentable.

Consejo # 3: define claramente el valor único que estás ofreciendo

Una buena manera de tener una idea de lo que ofrece mejor que sus competidores es investigando a sus competidores. Suena simple ¿verdad? Es.

Haga una lista de las 10 empresas principales que cree que serán sus principales competidores y desarrolle sus fortalezas y debilidades. Cada negocio tiene buenos puntos y no tan buenos puntos, averigüe cuáles son. Mire su sitio web, sus precios, sus productos y servicios y cualquier otra cosa que pueda encontrar.

Otra forma es averiguar qué dicen las personas que usan estos productos y servicios. ¿Qué les gustó y qué no les gustó? Aprender estas cosas puede ayudarlo a desarrollar una idea sobre lo que USTED podría hacer, que podría ser una fortaleza o una oferta de valor única sobre sus competidores.

Consejo # 4- El concepto de marketing

Mucha gente parece pensar que el marketing es solo ventas o publicidad. Eso simplemente no es verdad.

En esencia, el marketing gira en torno al concepto de valor. Creación, comunicación y entrega de valor para clientes y clientes a cambio de algún tipo de valor. Suena un poco críptico lo sé. El punto es que el marketing realmente asume una serie de tareas para garantizar que este valor se brinde de manera específica y estratégica y de una manera que beneficie a todos los involucrados.

La ‘mezcla de marketing’ es alrededor de 4 elementos principales, todos diseñados para trabajar en armonía para lograr su objetivo principal. Hay más elementos, pero para este artículo voy a seguir con lo básico.

Marketing 4 P's

Aquí están las 4 P de la mezcla de marketing:

Producto: este es el producto o servicio real en sí mismo y tiene en cuenta las necesidades y deseos de su público objetivo al crearlo o refinarlo.

Precio: los precios tienen un impacto en la forma en que los clientes potenciales perciben su oferta. El precio es bajo y la gente puede suponer que es «barato y desagradable», pero el precio es demasiado alto y es posible que tenga dificultades para que los clientes entren en la puerta. El precio de un producto influye en la forma en que la gente lo percibe.

Promoción: este es el aspecto publicitario y de promoción general de la comercialización de su producto o servicio.

Colocación- ¿Dónde venderás tu producto o servicio? ¿Lo venderá a través de minoristas o directamente y qué tipo de imagen representará?

Para poner esto en contexto, puede invertir mucho tiempo y dinero en crear un producto (producto) increíble que sepa que le encantará a su público objetivo. Ha valorado este producto bastante alto (precio) porque sabe que la gente lo pagará. ¡Eso es genial! Pero si lo intenta e intenta venderlo (colocación) a través de una línea de tiendas de descuento, esto afectará el valor percibido de su marca y producto.

Otro ejemplo es si elige promocionar un producto durante el día Televisión (promoción) cuando su público objetivo son jóvenes menores de 25 años. Ese canal de promoción es probablemente una mala idea en comparación con la publicidad en redes sociales o YouTube y no funcionará para lograrlo. sus objetivos fundamentales.

Considere cuidadosamente cada una de las 4 P y cree un plan que funcione para su producto o servicio y logre los objetivos que tiene establecidos. No necesita ser un experto para ver buenos resultados, solo tener una idea general de estos conceptos puede ayudarlo a establecer y mantener un negocio mucho mejor.

Consejo # 5 – La importancia de administrar dinero

Esto es algo que puede ser difícil sentarse y hacer al final de un día difícil, pero asegurarse de tener un sistema bueno y sencillo para administrar sus costos e ingresos es muy importante. Cuanto mejor se pueda obtener en la contabilidad (no en la contabilidad), más fácil será el pago de impuestos.

Gestión de las finanzas

No hay nada peor que tener una caja de zapatos llena de recibos y un conjunto desordenado de registros. No lo hagas Mantente organizado y desarrolla un sistema que funcione para ti.

Personalmente uso QuickBooks, funciona muy bien para mí. Hay un montón de programas por ahí, pero creo que usar un sistema simple que haga esto lo más fácil posible es clave para hacer el trabajo y minimizar el tiempo que dedicas a esta tarea esencial, pero no siempre divertida.

Consejo # 6: Retroalimentación y adaptación al cambio.

Si hay una cosa que he notado que realmente separa a los dueños de negocios exitosos con los no tan exitosos, es una buena disposición de ESCUCHAR a sus clientes y valorar los comentarios constructivos. No creerías la cantidad de negocios que fallan todos los días solo por ser demasiado orgulloso.

Pidiendo retroalimentación

Por ejemplo, un restaurante puede hacer muchas cosas bien, pero hay un par de empleados muy groseros y uno o dos platos que a casi nadie le gustan. Si está muy orgulloso de escuchar los comentarios (o no los solicita), puede quedarse con el personal y continuar sirviendo esos platos. En algún momento en el camino, notará que algunos comentarios negativos se quedarán en línea y, como resultado, cada vez menos personas vendrán. Ese efecto de bola de nieve puede llevar a ventas muy pobres y a costos de publicidad más altos que el promedio para impulsar nuevos negocios. Esas cosas combinadas pueden llevar al final de su restaurante o, en el mejor de los casos, a un mal desempeño.

¿Cómo comenzó todo esto?

Al no escuchar lo que dicen sus clientes y adaptar su negocio a la suite. Incluso puede ser que los tiempos cambien y lo que una vez funcionó ya no funciona tan bien como antes. Ser terco y orgulloso puede ser fácil cuando estás tan vinculado a tu negocio, entiendo esto. Pero lo inteligente es hacer una evaluación honesta de las cosas, ver lo que piensan sus clientes y adaptarse a los tiempos.

La retroalimentación es absolutamente esencial para cualquier negocio exitoso. No es de extrañar que las empresas inviertan MUCHO tiempo en descubrir qué piensan sus clientes cada año. Sin embargo, no tiene que costar mucho, incluso una encuesta simple o una pregunta en persona pueden evaluar lo que piensan sus clientes.

Consejo # 7- Construir un sitio web básico

En la actualidad, si no tiene un sitio web, se está perdiendo muchos negocios. Tener una buena presencia en la web le permite ganar credibilidad con sus clientes y generar nuevas ventas todos los días.

Sitio web Érase una vez que esto no era una tarea fácil, pero con la tecnología mejorando y mejorando, es muy posible que casi cualquier persona diseñe y construya un sitio web de aspecto profesional en un tiempo relativamente corto.

La alternativa es pagar a un diseñador web miles de dólares y la mayoría de los propietarios de pequeñas empresas no quieren desembolsar esa cantidad de dinero para comenzar a operar.

La conclusión es que tener un sitio web impulsará más negocios y le dará una imagen mucho más profesional para su negocio.

Pensamientos finales

Construir una pequeña empresa puede ser difícil, pero también es realmente emocionante. Haga su tarea y calcule lo que realmente está tratando de lograr.

Al tener un enfoque central y hacer su debida diligencia, muchas otras cosas se pondrán en su lugar a medida que avanza.

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