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7 consejos para emprender con éxito (incluso en la crisis)

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Desde 2010, el país no veía un número tan grande de nuevos emprendedores como este año. De acuerdo con una encuesta del Serasa Experian, en enero de 2017 se abrieron 194.199 emprendimientos, cifra que representa un crecimiento del 16,6% con relación a enero de 2016.

El llamado emprendedorismo de necesidad viene creciendo cada vez más como consecuencia del alto índice de desempleo en Brasil, que lleva a las personas a aventurarse en el mundo de los negocios en busca de una nueva fuente de ingresos.

Pensando en ese escenario, he levantado algunos puntos para ayudar a quien desea emprender en el primer momento de su negocio.

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1. Se beneficie de la crisis

La crisis económica es mala, pero también puede generar oportunidades. Una reducción en la renta del brasileño hizo caer su consumo, tirando hacia abajo la facturación de las empresas.

Esta retracción sacó a personas y empresas de sus zonas de confort, aumentando la receptividad a nuevos productos y servicios, especialmente los que promueven eficiencia. Si usted consigue entregar esto, se beneficiará de la crisis.

2. Defina su mercado de una manera que le permita ser la empresa dominante en poco tiempo

Una empresa líder de mercado tiene un premio de valor muy alto, comparado a las otras empresas del mismo segmento. Su ambición puede ser grande, pero necesita caminar en pasos no tan largos.

Un buen ejemplo de ello es Facebook. Myspace y Orkut ya eran muy grandes cuando Facebook fue lanzado. Mark Zuckerberg decidió ser la red social dominante de la Universidad de Harvard, en Estados Unidos.

Después, él amplió el negocio para atender a un grupo de universidades de la Costa Este de Estados Unidos, llamado Ivy League, del que forma parte de Harvard.

Una vez dominante en ese grupo, Facebook fue abierto a todas las universidades de los EE.UU. y luego a todos los usuarios en el país. Una vez dominante en EEUU, Zuckerberg comenzó a enfocarse en otros países, hasta eventualmente convertirse en la red social dominante del mundo.

3. Desafíos de abrir una empresa

Todo el mundo reclama la burocracia y el costo de abrir un negocio. De hecho, emprender es complejo, demorado y caro, pero es posible encontrar una actividad más fácil de ejecutar que las demás.

La empresa de servicios generalmente es un ejemplo, con una tributación más simple y reducida, y menor necesidad de licencias y permisos. En muchos casos, se puede iniciar como Micro emprendedor individual (MEI), que es más accesible y sin complicaciones, comparado a otras formas.

Mucho más grande y más importante es el desafío de encontrar un buen socio. Necesita ser alguien en quien usted tiene total confianza y que tiene habilidades y puntos fuertes muy complementarios a los suyos.

Hay tanto que hacer en la fase inicial de una empresa que no corresponde a un socio cuestionar los detalles de las actividades del otro, lo que puede suceder cuando ambos tienen el mismo perfil.

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4. Entienda su mercado

La crisis hizo que los brasileños consumieran de forma más consciente, especialmente los ítems no esenciales.

La inestabilidad económica y política de Brasil probablemente durará todavía un tiempo, pero el mercado de tecnología ha caminado de forma independiente, mostrando importantes tasas de crecimiento incluso durante ese período conturbado.

Todas las veces que las crisis surgen, hay también oportunidades de negocio. Con el alza del dólar, la importación se convierte en una opción más cara, entonces hay más oportunidades para los negocios nacionales. Pero, antes de tomar cualquier decisión, entienda bien su mercado.

5. Piense en soluciones que, de hecho, resuelvan algún problema

Foco sus esfuerzos en soluciones que puedan resolver problemas relevantes del cotidiano de las personas. No siempre un negocio disruptivo, con una tecnología deslumbrante, va a tener sentido para las personas. Busque, inove de forma simple y busque un gap de una necesidad real en el mercado.

6. Controlar la salud financiera de la empresa

Defina un plan anual, con todos los costos para mantener el negocio sano, y enfoque en la ejecución para que cada paso sea dado con la mayor cautela posible. Sea transparente en la información compartida con los demás líderes, para que la empresa se desarrolle de forma sana y con objetivos alineados.

Cuando se está montando un negocio en un nuevo mercado, el control del flujo de caja debe ser preciso, ya que es el que va a generar la información esencial para un crecimiento responsable.

Evite entrar en contratos a largo plazo y con altas multas de cierre anticipado. Servicios como Amazon AWS (computación en nube) le permiten escalar sus costos junto con el crecimiento de la operación, sin inversión inicial y sin compromisos a largo plazo.

Una vez que el producto y la operación son más maduros, con ingresos más previsibles, puede entrar en contratos a largo plazo para reducir los costos.

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7. Optimice su tiempo

Al principio, la empresa no tendrá suficiente gente para hacer todo lo que necesita ser hecho. Tercerizar y automatizar todo lo que pueda y, si es posible, deje la vida social para después.

Es necesario ser eficiente y enfocado para lograr tocar las actividades de la operación de la empresa y aún tener tiempo para hacer entrevistas y contrataciones que eventualmente van a permitir un retorno al equilibrio de la vida profesional con la vida personal. ¡Emprender es desafiador, pero compensa!

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