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5 pasos para validar una idea de negocios

Cuando usted inicia su empresa o está pensando en comenzar su propio negocio, generalmente lo que viene a la cabeza son metas optimistas y mucha voluntad de trabajar. Esto es bueno, pero también es importante recordar que sus ideas necesitan ser validadas.

Al comenzar un proyecto, es muy común actuar sólo por pasión e impulso. Defiendo que estar comprometido es esencial, básico, pero hay que mirar su idea (sus productos, servicios y la estrategia) desde un punto de vista más amplio y práctico. Cierto, pero ¿cómo hacerlo?

El proceso de validación pasa, inicialmente, por simples reflexiones:

  • ¿Dónde insertar mi empresa y mi solución?
  • ¿Será que mi producto tiene posibilidades de éxito? ¿Por qué? ¿Cuáles son sus diferencias?
  • Por otra parte, ¿cuáles son los puntos débiles de mi estrategia?
  • ¿Cómo puedo validar y probar mi idea de negocio y mis productos / servicios?

5 pasos para validar una idea de negocios

Muchas veces, el emprendedor no puede responder a las preguntas propuestas o simplemente queda «martillando» en la cabeza sólo los planes optimistas. Para validar o probar que la idea de negocio tiene valor, usted tendrá que considerar algunos puntos:

1. Haga una evaluación fría y objetiva de su idea

Después de tener esa «idea genial», el emprendedor necesita hacer una investigación profunda y minuciosa para averiguar si alguien ya pensó sobre eso antes y de qué forma. Incluso si el servicio o producto ya existe, no desista de inmediato. Siempre es posible mejorar algo o agregar valor de alguna forma y crear un diferencial.

Busque también si el mercado está satisfecho con el producto o servicio ya existente y con las empresas que compiten en su región. Esto hará toda la diferencia y usted podrá decidir qué camino seguir para ofrecer diferenciación y más valor agregado (pudiendo cobrar más, incluso).

2. Busque retroalimentación sincera

Hable con personas de confianza y que tengan conocimiento sobre el tema que involucra su idea. Usted realmente necesita una retroalimentación honesta en esta fase. Si la gente le gustó su idea y sólo hizo pequeñas observaciones, siga para el siguiente paso.

Si usted recibe muchas críticas constructivas, trate de registrarlas y vuelva al primer paso. Cuánto mejor definir como su idea se diferenciará de las demás y por qué su producto será más interesante, mejor. Pero atención en la elección de las personas para este feedback: usted necesita ayuda, no de adulación o envidia.

Me gusta conversar con empresarios exitosos, mentores, profesionales de comunicación / marketing y clientes potenciales; por otro lado, evito familiares, amigos y personas involucradas de alguna manera conmigo en actividades remuneradas.

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3. Construir un mínimo producto viable

Si su idea es buena y ha sido aprobado por la gente de confianza con experiencia probada, es el momento de construir un MPV – viable mínima del producto. Desarrolle un prototipo que sea lo más cerca posible del servicio o producto que desea vender y haga varias pruebas en situaciones reales de consumo.

En esta fase, usted quiere entender cómo el cliente se ocupa de su propuesta, cuáles son sus dificultades, si hay adherencia y lo que puede ser realmente aprovechado (o mejorado). En caso de que su MPV pase en las primeras pruebas de uso, cause buena impresión y tenga aceptación, siga adelante.

En este punto, el foco es probar el mercado con algo simple y barato. Si quiere vender ropa que usted todavía no ha encontrado en el comercio local, antes de abrir una tienda (alquilar punto, decorar y crear la acción inicial), pruebe a mostrar algunas piezas para los clientes potenciales que van a ellos en sus casas.

4. Construya su identidad

Después de probar su MPV con éxito, hay que actuar rápido. Si la idea se basa en alguna nueva tecnología, el primer paso es tomar las medidas legales para protegerse, como el registro de marcas y patentes para evitar la copia o el plagio y el cuidado de la privacidad (datos del usuario) y términos de uso.

A continuación, el emprendedor necesita comenzar a construir su marca a partir de un nombre atractivo, de alto impacto y que favorezca el poder de comunicación y las acciones de marketing. Sí, nombre y marca son aspectos fundamentales, por lo tanto, dedique de forma profesional para crearlos.

Para garantizar la dirección digital, registre el dominio del sitio de su producto o servicio y haga lo mismo en las redes sociales.

5. Cree un plan para la adquisición y la conquista de clientes

En esta etapa, es necesario elaborar un plan básico de adquisición de clientes, algo fundamental para que usted tenga idea de cuánto será necesario invertir en la divulgación del negocio, en las primeras campañas de marketing y en la atención a los primeros usuarios.

No sirve de un excelente plan de negocios, lleno de grandes «balcones» y contenido, pero que no es capaz de convertirse en clientes. El emprendedor necesita tener una estrategia y un plan de marketing para obtener éxito en el negocio, después de todo lo que destaca una empresa son clientes y el poder de escalabilidad de la idea (vender siempre más y mejor).

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conclusión

El cliente necesita percibir su marca, su producto o servicio para entonces querer comprarlo. Cuando esté listo para iniciar su empresa o desea probar el mercado, intente primero validar su idea. Actuando así, usted entenderá más rápidamente a sus clientes y evitará el desperdicio de tiempo y mucho dinero.

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