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5 Consejos importantes para quienes trabajan con productos de temporada

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Si usted trabaja vendiendo la playa de la playa, los huevos de pascua o repelentes, ciertamente ya ha enfrentado un cierto desafío en relación a la estacionalidad de los productos. Si en un período del año la acción queda cerrada, en otro él queda a las moscas. Es una verdadera montaña rusa.

Si se ha identificado con las palabras arriba, vamos a intentar, con el texto de hoy, dar algunos consejos prácticos para facilitar su vida. ¡Quédate con nosotros hasta el final!

¿Cómo manejar los productos de temporada?

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1 – Incentive las compras fuera de temporada

Parece loco decir que mucha gente estaría interesada en comprar un bikini en el invierno ?!

Pues es, esto puede suceder si usted trabaja los incentivos correctos. Por supuesto que nadie se despierta en una mañana muy fría pensando en comprar ropa de playa, pero al encontrarse con un anuncio "Ahorre hasta el 60% comprando la moda de la playa fuera de temporada!" Las cosas ciertamente serían diferentes.

Una ley básica de la economía, incluso, dice exactamente eso: proporcionar incentivos y la gente reaccionará a ellos.

Otra forma de incentivar a los consumidores a comprar productos de temporada incluso fuera de temporada es montando combos. ¿Un protector solar está vendiendo mucho y el repelente no sale del estante?

Monte un kit con protector solar + repelente + algunas cremas y proporcione un buen descuento para que el cliente lleve el combo entero a la casa. ¡Esa es una estrategia y tanto!

2 – Los mejores meses necesitan valer la pena

Si usted sabe que esos 2 o 3 meses representan el período ideal de ventas para su negocio, invierta en una fuerte planificación para hacer cada día valer la pena.

Es necesario tener sentido de urgencia para entender que, como el movimiento es más débil en el resto del año, la caja de la empresa necesita ser muy bien abastecido para no sufrir después. No pierda tiempo: trabajar duro y celebrar cada venta del período de bonanza.

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3 – Piense fuera de la caja

No es porque han hablado de que bikinis, gusanos y cangas venden solamente en el verano que usted necesita abrazar eso como una verdad absoluta. ¿Qué tal pensar fuera de la caja para superar la competencia?

Mientras los otros emprendedores del segmento esperan sentados el próximo verano, usted puede trabajar para alcanzar, en Facebook, personas con viaje marcado a lugares calientes fuera de Brasil. Simple, no?

La misma lógica sirve para un ecommerce especializado en la moda otoño / invierno. Una estrategia que puede funcionar todo el año es centrarse en los residentes de la región sur o en los turistas con viaje marcado a regiones frías.

4 – Incluya más productos en su cartera

Si usted vende solamente productos de temporada y está haciendo frente a problemas por cuenta de eso, tal vez sea la hora de aumentar la cartera del negocio.

Por supuesto que no es recomendable ser radical, pasando a vender smartphones en una tienda virtual que siempre fue de suplementos alimenticios … No es lo que estamos proponiendo.

Por otro lado, si usted vende los huevos de pascua, por ejemplo, es completamente coherente pasar a hacer más dulces y hasta saladitos en el resto del año. Lo mismo sucede con un ecommerce de moda de playa que pasa también a vender ropa de fitness – productos que tienen salida todo el año.

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5 – Tome ventaja de la estacionalidad

Por último, recuerde que la estacionalidad no sólo afecta a usted, sino también a los proveedores. Después de todo, si el cliente para comprar, los comerciantes disminuyen sus pedidos.

De esta forma, no es necesario pensar demasiado para entender que, cuando la demanda es baja, los proveedores quedan más dispuestos a negociar descuentos. Haga los cálculos y ver si, en el contexto actual del negocio, no vale la pena formar al menos una parte de su stock con pedidos fuera de temporada.

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