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4 consejos para ayudar a precificar correctamente su producto o servicio

Ayuda 4-tips-para-el-precio-adecuadamente-su-producto-y-servicio Una de las más importantes y también más difíciles decisiones que un empresario tiene que tomar es la fijación de productos y servicios. Pero, ¿cuál es su papel y por qué plantea tantos cuestionamientos? ¿Cuáles son las diferentes formas por las que se puede hacer?

En primer lugar, hay que comprender que la fijación de precios no es más que la definición de valores para sus productos, mercancías o servicios. Parece fácil, ¿no? La gran mayoría de los empresarios pensar en la fijación de precios sólo al principio de sus actividades o, incluso, en el lanzamiento de un determinado producto, pero hay que recordar que el proceso de fijación de precios debe ser revisado y rehacer y, para ello, pueden ser llevados en consideración algunos conceptos. Ver en nuestro puesto algunos de los tipos más comunes de precios y cómo hacerlo correctamente!

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1. Tenga en cuenta los costes

En este tipo de precios, el empresario necesitará un conocimiento profundo de sus costos -tanto fijos, que son aquellos que, independientemente de la cantidad vendida, van a existir de todos modos, como los salarios de los empleados o alquiler, como los variables, que son aquellos directamente relacionados con la cantidad producida, con sus ventas o con los servicios prestados.

Después del debido cálculo de los costos, el empresario necesita establecer un determinado porcentaje de retorno sobre sus costos y agregarlo a estos valores. Si el producto tiene costos fijos y variables de R $ 100,00 y se decide que un porcentaje del 30% es adecuado como retorno, entonces el producto tendrá el costo final de R $ 130,00.

2. No pierda de vista la competencia

La valoración basada en la competencia se basa en investigaciones de mercado, evaluando productos similares y cuál es el precio final de los productos o servicios, es decir, cuánto el mercado está dispuesto a pagar.

Aquí, el empresario deberá prestar atención al hecho de que, incluso con productos similares, los procesos productivos pueden ser diferentes, lo que puede llevar a una percepción errónea de cuánto un producto debe costar. De esta forma, puede quedar con un valor inferior al costo de producción.

3. Recuerde el valor agregado

Otro tipo común de precios es el hecho por valor agregado, o sea, no toma en consideración solamente la cuestión monetaria del producto, sino otros factores como imagen de la empresa, números de actores actuantes, exclusividad del servicio, reconocida calidad del producto, entre otros factores a menudo intangibles. Tales factores no son fácilmente reconocidos.

En el caso de que el empresario no conozca profundamente sus costos, puede tener problemas para cubrirlos o, aún, dificultades para vender su producto o servicio, ya que pueden estar muy por encima del mercado.

En este punto, son importantes el conocimiento del mercado y de la competencia y la estructura de costes de la empresa.

4. Tome la tasación como una herramienta de gestión

La fijación de precios puede usarse como una poderosa herramienta de gestión, ya que a partir de ella se pueden definir los resultados, inversiones e incluso los rumbos que una empresa puede tomar.

Además de los métodos y características presentados, es necesario estar en constante contacto con el mercado justamente para conocer a sus competidores, buscar alternativas para mano de obra o compra de insumos y, si es el caso, partir para cambios de estrategia – como la inversión en marketing , que auxilia en la divulgación de su producto o servicio o, aún, la disminución de precios basada en cuestiones económicas o de mercado, para impactar en la reducción de márgenes o hasta en la absorción de pérdidas en determinados períodos de tiempo.

Así, es necesario conocer profundamente la estructura de costos y constantemente estudiar el mercado y sus competidores para que su producto siempre esté correctamente precificado.

¿Y entonces, todavía quedo con dudas? ¡Deja un comentario y participa en la conversación! O descargue gratuitamente nuestra hoja de formación que le ayudará a precificar de forma precisa cada uno de sus productos.

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