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3 Técnicas de Persuasión que NECESITAS Conocer

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¿Quieres aprender cómo vender más? Conoce 3 Técnicas de Persuasión increíbles:

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Técnicas de Persuasión

El mundo de los negocios es extremadamente concurrido.

Con tanta información, tantos productos disponibles y la corriente del día a día, es fundamental atraer al máximo de clientes posible (y hacer que compren lo antes posible).

Y es por eso que las técnicas de persuasión son tan poderosas.

Ellas no sólo aumentan el interés del posible cliente en lo que usted tiene que decir, pero también lo dejan más inclinado a realizar la compra AHORA.

Conozca a continuación tres técnicas de persuasión increíbles para empezar a usar en su negocio.

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1 – Storytelling

Storytelling es un recurso extremadamente de gran alcance.

Con él, usted puede dramatizar su mensaje, haciéndolo mucho más atractivo para el público.

La idea es crear una narrativa que acerque su marca (y sus productos) de las personas.

Este concepto ya es muy usado en la publicidad y en el marketing de contenido, pero tal vez usted no esté aprovechando su potencial.

Por ejemplo: imagine que usted vende productos de adelgazamiento.

En resumen, su producto hace que las personas pierdan peso y se sienten más bonitas. Probablemente, usted podría pensar en utilizar una persona que usó el producto y tuvo buenos resultados …

Se quedaría algo como:

Paula perdió 20kg en un mes

Estoy seguro de que ha visto varios tipos de anuncios similares a este.

Ahora, con un poco de storytelling, usted podría dejar ese contenido mucho más rico.

Paula tenía dificultades para encontrar ropa que sirviera y que la viste bien. Ella se estaba deprimida con eso y los problemas de autoestima estaban obstaculizando su relación y su vida.

Ella estaba tratando de miles de recetas milagrosas, píldoras y cremas hace años … Pero seguía muy por encima del peso.

La Paula pensó hasta en desistir, pero conoció el * Su producto * y vio los resultados aparecer.

Ella perdió 20kg sin hacer esfuerzo y hoy se despierta sintiendo bonita TODOS LOS DÍAS!

Por más que el segundo ejemplo no sea el anuncio más increíble del mundo, podemos estar de acuerdo en que es mucho mejor (y más eficaz) que el primero, ¿verdad?

Esto sucede porque la gente se identifica mucho más con historias. Héroes, heroínas, desafíos, superación …

Todo lo que hace una buena película / libro / serie de destacar también se puede utilizar para aumentar sus ventas.

Es lo que hace que el storytelling sea una de las técnicas de persuasión más poderosas: es algo humano, infalible.

Si usted consigue desarrollar una narrativa interesante, puede estar seguro de que los resultados serán mucho mejores que un anuncio descriptivo.

técnicas de persuasión storytelling

2 – Técnica del SIM

Las técnicas de persuasión siempre tienen como objetivo traer una reacción positiva en su cliente.

Y, en el caso de las ventas, una de las reacciones más positivas que existe es el acto de decir "Sí!".

Por eso, el objetivo de este recurso es hacer preguntas en las que el posible cliente responda OBLIGATORIAMENTE "sí" a sus preguntas.

Usted comenzará preguntando cosas más obvias para las cuales usted sabe que tendrá retorno positivo.

De esa forma, va acercando a la persona de usted, dejándola mucho más inclinada a responder "sí" a la hora en que la verdadera oferta es presentada.

¿Por qué no?

Vamos a decir que usted quiere vender ración para perros. En este caso, una posible aplicación de la técnica sería:

  • ¿Usted ama a su perro?
  • ¿Quiere lo mejor para él SIEMPRE?
  • ¿Quiere que se alimente bien?
  • ¿Quiere que tenga una vida larga y sana?
  • Entonces compre la * Ración De Perros *

Es decir: desde el principio del texto, ya sabía que las respuestas serían "sí".

Si alguien responde "no", significa que esa persona no está dentro de su público objetivo, por lo que debe ser ignorada.

Lo importante es hacer preguntas con respuesta positiva GARANTIZADA y que tengan relación directa con su producto y con su prospecto.

Ciertamente, esta es una de las técnicas de persuasión más fáciles de usar. Y lo mejor es que puede traer resultados increíbles para su negocio.

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3 – Autoridad

Cerrando la lista de las técnicas de persuasión que usted puede utilizar en su negocio, está la autoridad.

Una forma increíble de diferenciarse es crear autoridad para su marca y su producto.

Cuando hablo de aumentar la relevancia de su marca, se trata de una acción a largo plazo.

A poco, usted va a elevar su marca (y su propia imagen personal, si decide aparecer).

Pero existen formas de reforzar la autoridad de la empresa de forma mucho más rápida:

Utilizar personas y que ya están establecidas.

Por ejemplo: si usted consigue un atleta famoso para respaldar los tenis de carreras que usted vende, será mucho más fácil que él decida comprar.

Un atleta es especialista en esa área, por lo que transmite más confianza. El mismo vale para médicos indicando remedios, profesores que recomiendan cursos …

Celebridades y Digital Influencers también son formas de dar autoridad a un producto.

Aunque la persona en cuestión no es referencia en ese tópico en específico, el público siempre tiene interés en saber lo que los famosos están haciendo y en acompañar las tendencias.

Otra manera de explorar la autoridad es mostrar certificaciones, sellos de aprobación, premios, etc.

Si usted vende un producto que ha sido validado por el órgano responsable (como las pastas de dientes aprobadas por el Consejo Federal de Odontología, por ejemplo), es algo que su público va a considerar importante.

El mismo vale para caso algún producto suyo ha sido elegido el mejor en alguna categoría en algún tipo de competición, etc.

Usar la Autoridad es una forma excelente de persuadir a su cliente a confiar (y comprar) de usted.

A la hora de elegir cuáles de las técnicas de persuasión va a usar en su comunicación, recuerde que no es necesario limitarse a una sola.

Es posible unirlos para crear una comunicación aún más poderosa.

Haga pruebas y vea cuáles son los factores más importantes para su público.

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