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3 formas de vender servicios de procesamiento de tarjetas de crédito a comerciantes

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Deslizar, tocar, o sumergir.

La mayoría de las personas usan una tarjeta de crédito o débito para realizar compras diariamente.

Y si puede vender servicios de procesamiento de tarjetas de crédito a las personas a quienes les compran (comerciantes), puede ganar dinero. Tal vez incluso una buena parte de ella.

En este artículo, te mostraré tres formas diferentes de aprovechar esta oportunidad.

¿Qué es el procesamiento de tarjetas de crédito?

La tarjeta de crédito, o procesamiento de pagos, es una serie de eventos interconectados que permiten a los consumidores pagar a los comerciantes por productos y servicios con una tarjeta de crédito o débito.

Esto también incluye pasarelas de pago en línea, pero por el bien de este artículo, me estoy centrando en el proceso cara a cara.

Aquí hay un desglose de los jugadores clave involucrados:

  • Cliente
  • Comerciante
  • Compañía procesadora de tarjetas de crédito (explicada abajo)
  • Redes de tarjetas de crédito (ej. Visa, MasterCard o Amex)
  • Bancos de comerciantes y emisores de tarjetas (por ejemplo, Bank of America)

De acuerdo con el informe IBISWorld de 2017, esta es una industria de $ 75 mil millones por año y ha experimentado un fuerte crecimiento de ingresos en los últimos cinco años. Las perspectivas para los próximos cinco años son igual de prometedoras, lo que significa que hay muchas oportunidades para emprendedores ambiciosos.

Formas de vender el procesamiento de tarjetas de crédito a los comerciantes

Hay tres formas principales de ganar dinero vendiendo servicios comerciales. Comenzaré con el enfoque más complejo y terminaré con el más simple, pero el potencial de ingresos es alto para cada estrategia. Todo se reduce a cuánto tiempo y dinero está dispuesto a invertir, y lo que le atraiga personalmente.

1) Comience su propia compañía de procesamiento de tarjetas de crédito

Este es, con mucho, el enfoque más elaborado y requiere el mayor capital. Sin embargo, si se hace correctamente, puede ser muy lucrativo.

Como propietario de este negocio, su objetivo es conectar al comerciante con redes de tarjetas de crédito como Visa o MasterCard. Al hacerlo, usted cobra tanto las tarifas de configuración inicial como las tarifas de transacción en curso, los ingresos residuales.

Esto también puede incluir la venta de sistemas POS y las máquinas de tarjetas de crédito, entre otros productos y servicios relacionados.

No se requiere una licencia para iniciar un negocio de este tipo, pero para comenzar, tendrá que hacer uno o ambos de los siguientes:

  • Regístrese para convertirse en una Organización de Ventas Independiente (ISO) con Visa
  • Regístrese para convertirse en un proveedor de servicios para miembros (MSP) con MasterCard

Registrarse en cualquiera de las compañías cuesta $ 5,000 por año y está sujeto a un estricto proceso de aprobación.

El requisito más importante es conseguir que un banco o institución financiera lo ‘patrocine’. Básicamente, necesitará un plan de negocios completo y una buena posición financiera, lo que incluye tener un buen historial de crédito. Como se puede imaginar, se toman el tiempo para asegurarse de que todos los directores involucrados en el negocio presten atención, por lo que vale la pena tener todo en orden.

Suponiendo que todo vaya bien, el banco le ofrecerá a su empresa un contrato que puede aceptar o rechazar según los términos.

Vale la pena tener especial cuidado con los términos y condiciones que acepta dentro de estos contratos de acuerdo con el blog de dinero de UniBul. Algunos bancos requieren que se mantenga un número determinado de transacciones cada mes, mientras que otros requieren que se registre un número determinado de comerciantes.

En cualquier caso, estas tarifas a veces son más bien como fuertes multas, que pueden destruir su negocio en un corto período de tiempo. Al igual que en, si no cumple con sus cuotas, las tarifas pueden variar hasta los $ 10,000 cada mes.

La cantidad de dinero que puede ganar depende del contrato individual que tenga con el banco / institución patrocinadora.

Como procesador comercial, usted compra las tarifas de las tarifas de transacción al por mayor y vende su servicio a los comerciantes para obtener una ganancia. El porcentaje que coloque en la parte superior y la forma en que estructura sus tarifas depende totalmente de usted, pero este es un panorama altamente competitivo, por lo que necesita saber sus números y lo que sus competidores están cobrando.

Como cualquier negocio, hay otros costos a tener en cuenta, como seguros, honorarios legales, instalaciones y personal, entre otros costos. Y no hace falta decir que tendrá la responsabilidad de coordinar los distintos departamentos de la empresa, como ventas y marketing, contabilidad, suscripción, relaciones con los clientes y soporte técnico, etc.

Definitivamente, existe un potencial para crear un negocio rentable de esta manera, pero también hay mucho trabajo involucrado y un nivel de riesgo relativamente alto dependiendo de cómo lo aborde.

Mi punto es que esto realmente solo tiene sentido si va a llevar el negocio hasta el final.

No quiere decir que no se pueda hacer, pero esta es una gran empresa dependiendo de cómo lo haga, por lo que es realmente para empresarios con suficiente capital, know how y que están listos para una empresa tan grande.

Esto es exactamente por qué la mayoría de las personas toman la siguiente ruta.

2) Conviértete en un agente de ventas para un negocio existente

Los agentes de ventas trabajan para una ISO o MSP como una persona de ventas independiente o un empleado, encargado de atraer nuevos comerciantes.

Ellos obtienen clientes potenciales, educan a los comerciantes y, en última instancia, cierran las ventas.

Esto es mucho más simple que comenzar su propia empresa, ya que no necesita registrarse para convertirse en un ISO / MSP o dirigir una empresa. Esto también significa que el costo de hacer negocios es mucho, mucho más bajo. Dependiendo de la compañía y de la posición disponible, puede haber una pequeña tarifa involucrada, pero nada loco.

Hay muchas empresas exitosas con las que puedes trabajar, cada una ofrece diferentes beneficios y cada una con términos y condiciones diferentes.

Por ejemplo, Beacon Payments ofrece a sus representantes de ventas hasta $ 500 por inscribirse en un nuevo comerciante, y una bonificación de hasta $ 1,250 por mes. También pagan hasta el 60% de las tarifas de transacción que cobran a los comerciantes, de por vida. Por lo tanto, cada vez que un cliente que se ha registrado ejecuta una tarjeta a través del sistema, usted gana dinero.

Este es un ingreso residual y es uno de los mayores puntos de venta de este negocio / trabajo. Sin embargo, como todo, también es algo que viene con mucho trabajo duro y persistencia.

Hay muchas otras oportunidades de consultores de ventas, es realmente una cuestión de investigar y descubrir qué compañías son legítimas y cuáles se ajustarán mejor a sus objetivos.

Ya que su función principal es generar clientes potenciales y realizar ventas cara a cara, no hace falta decir que esto será más adecuado para un vendedor ambicioso. Es probable que sufras muchos golpes y rechazos a lo largo de tu carrera, y la presión puede ser alta. Algunos prosperarán en este ambiente, otros no.

Tampoco le ofrece una gran cantidad de ubicación o libertad de tiempo, al menos hasta que alcance los residuos masivos. Por eso vale la pena considerar lo siguiente.

3) Promover el procesamiento de tarjetas de crédito como afiliado

Esta es probablemente la forma menos obvia, pero potencialmente mejor para que cualquiera pueda comenzar en este espacio.

¿Por qué? El costo de inicio es mucho más bajo que la primera opción, y no tienes que apresurarte para que otra compañía gane dinero. Simplemente promociona los servicios comerciales en línea y gana comisiones cuando realiza ventas.

Esto se llama marketing de afiliación, y es algo que cualquiera puede hacer.

La idea es construir un sitio web simple, atraer a los visitantes correctos (dueños de negocios) y promover servicios comerciales como afiliado.

Puedes unirte a un programa de afiliados de servicios comerciales de forma gratuita y (en general) es bastante fácil que te acepten si sigues el proceso correcto.

Aquí hay algunos ejemplos de programas de afiliación gratuitos:

Authorize.net ofrece a los afiliados el 30% de todo lo que no sean las tarifas de transacción mensuales que se ejecutan en una cuenta de comerciantes. Para esto, ofrecen una comisión residual más pequeña de 0.01%, lo cual no es mucho, pero no hay un límite en la cantidad de comerciantes que pueden inscribirse y, dependiendo de su volumen de ventas, podría generar una buena comisión residual después de un tiempo.

World Payment Services ofrece a sus afiliados comisiones por adelantado de $ 50 a $ 200 por una cuenta nueva y una comisión residual del 20% en curso en cualquier transacción.

El segundo ejemplo ciertamente tiene un residuo más alto, pero aún así vale la pena investigar, ya que todo está en la forma en que se estructuran sus tarifas. En otras palabras, asegúrese de examinar los detalles detenidamente, ya que el programa de afiliados que elija puede marcar una gran diferencia en sus resultados como afiliado.

Hay muchas formas de hacer marketing de afiliación, pero lo mejor del enfoque del sitio web es que no le cuesta un centavo conseguir visitas a su sitio web. Usted crea contenido útil y relevante para la audiencia correcta, y se ubicará en los motores de búsqueda como Google y Bing. Cuando su sitio web se clasifica, usted obtiene tráfico y hace ventas.

Lleva tiempo y esfuerzo, sí. Pero los costos son muy bajos, cualquiera puede hacer esto, y el potencial de ingresos es posiblemente tan alto como las dos opciones anteriores.

Conclusión

Se puede ganar dinero procesando tarjetas de crédito independientemente del enfoque que elija. Eso es lo bueno de este negocio, hay potencial para que personas de todos los sectores, habilidades y recursos creen un ingreso.

Para algunos, está construyendo su propio imperio de servicios comerciales, para otros se está convirtiendo en un agente de ventas exitoso. Luego está pensando fuera de la caja y ganando dinero como afiliado de servicios comerciales.

Al considerar cuidadosamente los entresijos de cada modelo, puede tomar la decisión correcta para usted y estar bien encaminado para alcanzar sus metas de ingresos y estilo de vida.

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