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3 Estrategias matadoras para agregar valor a su producto o servicio

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agregar valor al producto

Si usted quiere destacarse como emprendedor y conseguir resultados realmente diferenciados, necesita enseñar a su cliente a percibir mejor el valor de su producto o servicio.

Es lo mismo: el verbo aquí es "enseñar". Por más que el consumidor vea una oferta, la mayoría de las veces no es muy bueno para entender exactamente cuánto puede ser valioso para su vida … Cabe al emprendedor simplificar este mensaje.

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Después de finalizar el artículo de hoy, que trae tres excelentes consejos para agregar valor al producto de su ecommerce, usted percibirá cómo las grandes marcas son excepcionales en turbinar la percepción de valor de los clientes … ¿Está curioso? ¡Entonces vamos a las estrategias y bora vender!

1 – Información es fundamental

Por estar diariamente en contacto con novedades de su segmento, no es raro que un emprendedor empiece a creer que todas esas informaciones son obvias para todo el mundo (incluso para el cliente).

La gran trampa, en ese caso, es que, inconscientemente, la empresa para comunicar a los consumidores sobre los detalles y diferenciales de los productos. Por ejemplo:

Si usted tiene un ecommerce de productos de mascotas, probablemente trabaja con diferentes líneas de productos – entre todos estos elementos, hay aquellos que son más baratos, más eficientes, más duraderos, etc.

Cuando usted juzga al cliente como entendedor de su mercado, simplemente no transmite esa información, haciendo que tenga ojos para un solo factor: precio.

Siendo así, si crees que los consumidores andan "llorando" demasiado, tal vez sea la hora de revisar cómo se comunican sus ofertas al público.

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2 – Despertar deseo y necesidad

Y para agregar valor al producto que está siendo ofrecido, tal vez la punta más valiosa sea: enfado en despertar deseo y necesidad.

Por más que su oferta sea interesante, ella difícilmente se venderá con un "¡Compre ahora!". Es necesario ir más profundo y despertar deseo, moverse con los sentimientos de quien está del otro lado de la pantalla.

Para que usted entienda mejor, vamos a hacer un corto ejercicio mental: recuerde ahora la última vez que usted quisiera mucho comprar algo … Puede ser un videojuego, un coche, una camiseta nueva para la academia, no importa.

¿Por qué quería comprar?

¿Te imaginas tener placer volviendo la noche jugando tu juego preferido en la Xbox? ¿Usted se imaginaba llegar con el coche nuevo y siendo admirado por los amigos y familiares? ¿Te imaginas más atractivo y cómodo entrenando en la academia?

agregar valor al producto

Ya lo has notado, ¿verdad? Las empresas no venden consolas y controles, pedazos de acero o de algodón … Lo que venden son beneficios, experiencias, ventajas.

Después de todo, lo que el cliente gana comprando de usted?

Comunícelo de ello.

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3 – Crear imágenes

Y nuestra tercera sugerencia sobre agregar valor a productos y servicios tiene un poco que ver con el tema anterior y es sobre la creación de imágenes.

El ser humano es, por naturaleza, visual: nos encanta construir imágenes. Siendo así, antes de hablar sobre el precio de una oferta, cuente historias y busque contextualizar el producto en el día a día del cliente … Despierte el interés, hable de los "dolores" que aquella compra podría resolver, hágale recordar cómo es bueno o mal sentirse de cierta forma.

Por ejemplo:

"ATENCIÓN FIES DE SUITS, TENEMOS NOVEDADES EN EL SITIO!

Imagina despertar por la mañana y poder tomar un delicioso café caliente junto a Harvey Specter, Mike Ross o Rachel Zane ?! Ahora usted puede hacer esto …

¡Llegaron nuestras tazas exclusivas estampadas con las imágenes y frases más lindas de los personajes de una de las mejores series de los últimos años!

¿Quiere compañía mejor para comenzar el día ?!

Y TIENE MÁS: los 10 primeros pedidos tendrán un descuento del 5% en el boleto bancario. Si usted es fan de verdad, no puede perder tiempo … Compre ya por el sitio o llame a nuestro equipo por WhatsApp (insertar información de contacto) "

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No te quedes satisfecho en anunciar un "Sólo es de R $ 29,90!". Cuente historias, cree imágenes, despierte sensaciones. Usted se sorprenderá con el impacto que esta estrategia puede tener en la facturación de su negocio.

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