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3 Cosas que usted necesita saber para tener éxito

Independiente del área de actuación que elegimos trabajar, hay algunos conceptos comunes necesarios para alcanzar el éxito, que yo arriesgo a llamar "básico para la vida", su aplicación en todas las áreas.

Entendiendo y aplicando solamente estos 3 simples conceptos aseguro que sus resultados van a mejorar mucho, sea usted un empleado o empresario, profesional liberal o funcionario público. ¿Por qué no?

# 1 – Valor real y valor agregado

Esta simple idea pasa desapercibida por la mayoría de las personas, muchas pierden diversas oportunidades y mucho dinero sólo por no entender la diferencia entre esos 2 valores.

El valor real es valor monetario gastado en el producto / servicio que se va a vender. Puede ser la hora de su empleado, la materia prima, los costos fijos, la maquinaria, el mantenimiento … etc

El valor agregado es el valor percibido o cuanto que el cliente está dispuesto a pagar por el producto. Voy a dar un ejemplo para facilitar el entendimiento:

Una lata de cerveza en un mercado cuesta en promedio R $ 3 realespero ahora si usted está en la playa, con un sol de 40 grados, los vendedores venden la misma lata por R $ 8, 10 o hasta R $ 20 reales (dependiendo del lugar) y los clientes pagan sin quejarse… ¿Por qué?

Las personas aceptan pagar más de 5 veces el valor por el mismo producto valor agregado que el vendedor está generando. Se está cobrando mucho más caro que el mercado, pero la cerveza está helada, en el lugar y en la hora que el cliente quiere, como nadie quiere dejar la playa para enfrentar la cola en el mercado y aún esperar generar, pagan más por la conveniencia.

Si usted quiere ganar dinero en cualquier negocio basta generar más valor agregado que monetario, así que usted puede cobrar más de lo que gastó en el producto sin su cliente encontrar caro, así que siempre tendrá ganancia.

# 2 – Demanda y oferta

Otro concepto importantísimo es el de la demanda, que es cuántas personas están dispuestas a comprar el producto / servicio, y la oferta que es la cantidad de producto disponible en el mercado.

Cuando uno sube el otro desciende, cuando es época de una fruta, por ejemplo, ella está en todas partes y por eso el precio es bajo. Ahora, después de que salga de época y no se encuentra en cualquier lugar, el precio tiende a subir por haber muchas personas buscando y pocas frutas disponibles.

Esta regla se puede utilizar en todo en la vida, si usted es un soldador y no hay oferta para soldador, ¿por qué no buscar un sector que tiene más oferta de mano de obra, como el de TI o servicios? Quien sabe comenzar un curso o universidad en esa área sea una buena idea para volver al mercado de trabajo.

# 3 – No vas a conseguir nada grande solo

Todavía hoy hay personas que no les gusta trabajar con otras, creen que basta con hacer lo que se han contratado, ganar su salario y listo. Pero eso es muy peligroso.

No crear lazos en su trabajo puede perjudicar de varias maneras, voy a citar algunas:

  • Puede interferir directamente en una promoción, ya que otros pueden verte como arrogante o antisocial
  • Usted perderá varias oportunidades de formar alianzas con sus colegas, pudiendo aprovechar sus conocimientos para abrir su propio negocio
  • vai perder la oportunidad de conocer historias interesantes y hacer nuevas amistades que pueden ser llevadas más allá del empleo
  • Mostrar sólo usted puede motivar y administrar un equipo, incluso sin tener el cargo apropiado, te ayudará mucho cuando surja la oportunidad, y muy probablemente tu nombre será citado para una posible vaga de liderazgo.

Además de todo eso, a quien no le gusta trabajar con personas tendrá que hacer todo solo y ahí tiene el gran villano: el tiempo. Por más productivo que usted sea, su día sólo tendrá 24 horas, por lo que su producción tiene un límite, aprendiendo a trabajar en equipo y delegando funciones usted usa el tiempo de los demás a su favor, pudiendo producir mucho más y consecuentemente ganando mucho más.

Este es el secreto del éxito de las empresas, los dueños en vez de trabajar en ellas solos, compran 8 horas diarias de las personas para hacer las actividades necesarias para que la empresa funcione, así que el tiempo de ellos queda libre para enfocarse en otras cosas!

En otras palabras, cuanto mejor que usted puede utilizar el tiempo de los demás, más de su tiempo ¡va a quedarse para hacer lo que quiera!

¿Faltó alguna?

¿Te gustó los consejos? ¿Ya conocía estos conceptos? ¿Utiliza algún otro que no he citado aquí y que considera fundamental para el éxito en cualquier área? Deja a la gente en los comentarios!

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