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12 problemas que impiden el crecimiento de una red de franquicias

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Entrar en el mercado de franquicias es el sueño de muchos brasileños que están dispuestos a emprender. Todos los esfuerzos emprendidos en la industria del franchising el año pasado resultaron en un crecimiento del 8,3% en los ingresos con respecto a 2015, un poco por encima de la proyección hecha por la entidad que apunta un índice de crecimiento en el rango del 6% al 8%.

La facturación del sector fue de R $ 139.593 mil millones a R $ 151,247 mil millones. Los números contundentes del sector señalan que hay muchas oportunidades que pueden ser explotadas.

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Problemas que impiden el crecimiento

Si los números positivos son importantes, ¿qué motivos pueden impedir el crecimiento y el éxito de una red de franquicias?

Rizzo Franchise, consultoría especializada en franquicias, ha enumerado los 12 principales problemas que las redes de franquicia enfrentan para expandirse en Brasil. siga:

1 – Creación de varios modelos de franquicia: varios modelos de formato de franquicia, creado para ampliar la red en lugares más pequeños sin el perfil adecuado, que no portan el modelo tradicional. Son los quioscos, franquicia compacta, displays de productos, en fin, modelos con inversión menor y mix reducido de productos, llevando al franquiciado a descaracterizar el negocio.

2 – La expansión se centró en la cantidad de calidad: una tendencia a expandirse de una manera desordenada, para llegar a un número de unidades franquiciadas que pueden justificar los costos de la empresa franquiciante, sin la preocupación de seleccionar correctamente el franquiciado y el plan para ampliar profesionalmente . El resultado es la apertura y el cierre constante de las unidades.

3 – franquicias «tropicalización»: problema muy similar con el número de artículo 1, es también una forma de adaptar la franquicia a los gustos de cada región donde se abre una unidad. Con ello, la empresa vive alterando el mix de productos, insertando algunos y sacando otros a cada nueva localidad, perdiendo escala y ganancia de competitividad.

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4 – Franquiciadores con varias empresas diferentes: la venta de franquicias después de ganar experiencia en la venta de una franquicia, franquiciadores algunos corrían el riesgo de la creación de otros franquiciados para vender franquicias de diferentes marcas con diferentes tipos de productos o servicios diferentes para diferentes gustos y presupuestos. Conclusión: pérdida de foco y de participación en cada uno de los negocios creados.

5 – La falta de experiencia en la propia operación de las unidades: la mayoría de los franquiciadores no tienen suficiente experiencia para vender franquicias, porque incluso operado propias unidades de tiempo suficiente para aprender a inconsistente.

6 – Licencia en lugar de franquicias: no tener problemas con la justicia de la Ley de Franquicias o incluso la falta de orientación adecuada, las compañías decir «licencia» una marca, cuando en realidad, conceder franquicias.

7 – franquicia como canal de distribución de productos: Muchos franquiciadores en Brasil provienen de la industria, es decir, industrializar los productos mismos que los franquiciados venden. Con eso, sólo ve la franquicia como canal de distribución y venta y no como un negocio donde lo que se vende es la experiencia de éxito en el comercio minorista.

8 – representantes de franquicia de contratación: con el fin de acelerar la expansión, franquiciadores contratan a empresas o ejecutivos de mediar el contacto entre potenciales candidatos y externalizar la venta de la franquicia. Después, amargan la experiencia de no conseguir entregar lo que fue vendido por otras personas.

9 – Las franquicias que dan «joven»: franquiciados descontentos pueden unirse, salir de la red y configurar otras redes, ya sea a través de cooperativas, ya sea a través de redes de la competencia. Esto normalmente ocurre porque la empresa franquiciadora no estructuró proveedores comprometidos con el menor precio para la red o es más una consecuencia de la venta de productos exclusivos del franquiciador a la red.

10 – Para ser comprados, en lugar de vender franquicias: la tentación de conceder franquicias a los candidatos con dinero, pero hay un perfil necesario para ser un franquiciado hace que los concesionarios no pueden planear la venta de franquicias y empezar a ser «comprados» por lo inadecuada.

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11 – Publicidad administrado mal de fondos: uno de los problemas que llevan más franquiciados para recurrir a la justicia se administra de forma incorrecta fondo de publicidad, sin la necesaria transparencia y campañas que no se benefician de la red en su conjunto.

12 – Franquiciados ‘problemas’: la selección incorrecta de los franquiciados lleva a perfiles de red que normalmente causan problemas en el medio plazo y que a menudo son irreversibles. Los tipos de franquiciados «problemas» más comunes son:

  • Ex empleado;
  • Amigo o pariente;
  • El inversor;
  • El emprendedor;
  • Aquel que quiere comprar más de una franquicia luego la primera vez;
  • Franquiciado con experiencia previa en la misma rama;
  • Aquel que quiere comprar la franquicia para la mujer o para los hijos;
  • Socios del franquiciador;
  • Franqueados que tienen otros negocios;
  • Franqueados que tienen socios.

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