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12 Consejos para montar una tienda virtual de accesorios por encima de la media

Mucha gente quiere montar una tienda virtual de accesorios. Esto significa que la competencia es grande, pero no necesariamente buena.

Lo que ocurre es que, con la facilidad que existe en montar un Ecommerce en el mercado de moda y accesorios, muchos emprendedores acaban creando operaciones amateur, sin planes de acción, conceptos, personas definidas … Es decir, negocios con grandes posibilidades de fracaso.

Sabiendo que grandes oportunidades todavía rondan el sector, nuestro equipo resolvió traer, en el texto de hoy, 12 consejos para quien está realmente comprometido a montar una tienda virtual de accesorios por encima de la media.

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Al poner cada uno de estos conceptos en práctica, usted ya estará entrando en el mercado con amplia ventaja sobre gran parte de los competidores.

Lea atentamente cada uno de nuestros consejos y luego cuénteles cuáles de ellos han sido novedosos para usted!

Montar una tienda virtual de accesorios: cómo hacer diferente?

1 – Masculino o femenino?

El primer paso para tener un Ecommerce de accesorios exitoso es definir un público. Al final, usted quiere vender pulseras y collares masculinos o anillos y bisutería femenina?

Nada impide que usted trabaje con ambos sexos, pero, al hacerlo, su negocio tiende a perder el foco.

Su comunicación es más difícil, su marketing puede no ser tan certero y usted acaba teniendo que dividir sus esfuerzos, ya que tiene que agradar públicos completamente diferentes.

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2 – "Hombres" o "Mujeres" no es suficiente

Ahora que ya ha definido la "macro", necesita saber que eso todavía no es suficiente. Se percibe que, dentro de "hombres" o "mujeres" todavía hay muchos micro nichos a ser explotados. Es necesario ser más específico.

Si desea vender accesorios para un ejecutivo de 35 años, casado y con hijos, tendrá que utilizar estrategias muy diferentes a las que se utilizarían si usted quisiera vender a un estudiante de 20 años que aún vive con sus padres.

Por eso, es fundamental que usted tenga la persona de su negocio definida con claridad. Elegir a la persona es ir más allá del público objetivo. La persona es su cliente ideal.

Usted tiene que entender hábitos, deseos, condición financiera, referencias y absolutamente todo lo que sea pertinente a su persona.

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3 – Artículos caros o baratos?

Después de definir la persona, hay que pensar en otro factor importante: usted va a vender el estado? Lujo?

Mientras un ejecutivo de 35 años se importa mucho con su apariencia y está completamente cómodo con la idea de pagar cientos de reales por algunas pulseras, un estudiante de 20 años probablemente no lo haría. Sus prioridades son diferentes.

Comprender cuánto su persona está dispuesta a pagar es crucial para el éxito de una tienda virtual de accesorios.

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4 – Primeros pasos

Después de enumerar una serie de productos que le gustaría vender, no recomendamos que vaya detrás de una plataforma de cara a cara. ¡Antes de eso, valida tu negocio!

Usted puede hacer esto ofreciendo sus productos en mercados, como Mercado Libre y Elo7, o incluso vía redes sociales, como Instagram y Facebook.

Ver si las personas se interesan por aquello. De nada va a adelantar contratar una plataforma de tienda virtual, invertir dinero y tiempo en el negocio si, allá adelante, percibir que sus productos simplemente no venden.

La etapa de validación sirve tanto para saber si su modelo de negocio es viable y para saber qué estrategias trazadas serán más eficaces en el futuro.

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5 – Sólo accesorios?

Incluso si usted comienza vendiendo sólo accesorios, nada impide que, más adelante, ropa y otros productos también se ofrecen a los clientes.

El mercado de Moda y Accesorios es el segundo mayor de Brasil en volumen de pedidos, además de integrar el top 10 nacional en lo que se refiere a la facturación.

Es decir, usted debe conseguir pequeño y pensar grande, pues hay mucho espacio para crecer en ese segmento.

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6 – Habla la misma lengua del consumidor

A pesar de subestimada por muchos emprendedores, una buena comunicación es capaz de multiplicar las ventas de su negocio.

No tenga miedo de colocarse. Habla la misma lengua de tu cliente.

Busque comportarse de forma similar a él. Todo esto genera empatía y hace que su marca suene cada vez más familiar para quien está del otro lado de la pantalla.

Por ejemplo: si usted vende cordones de plata para el público en una marca de streetwear, dirigida al público que le gusta el rap y el hip-hop, puede tener una comunicación informal, con jerga y la comunicación despejada.

Por otro lado, si vende anillos de compromiso y matrimonio, es natural que se dirija a su público con un poco más de formalidad, ya que es un nicho más tradicional.

Lo importante es hablar la lengua de su persona para hacer que su cliente ideal se sienta identificado con su marca y tenga ganas de consumir sus productos, en lugar de ir en una tienda virtual de accesorios genéricos.

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7 – Trabaja fuerte las redes sociales

Si va a trabajar con una tienda virtual de accesorios, estar en Facebook e Instagram es una obligación.

Una vez allí, no quede hablando sólo de sus productos y ofertas.

En el caso de que se trate de una persona,

Es fundamental que ofrezca contenido de valor, que engage a su audiencia.

La gente no quiere seguir su marca sólo para ver promociones. Ellas tienen intereses en tendencias, consejos, tutoriales, videos y todo lo que su tienda virtual de accesorios pueda presentar.

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8 – Contrate modelos

Aunque no tenga dinero para contratar algún modelo profesional, es importante encontrar a alguien que posea con sus productos.

Puede ser un amigo, familiar, o incluso tú mismo. Lo importante es que el modelo sea parecido a su persona, facilitando la identificación del público.

Cuanto más parezca a sus clientes, mejor.

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9 – Las alianzas son importantes

Ahora que ya estás en el mercado, empieza a buscar por socios.

Todo segmento tiene sus autoridades e influyentes, entonces encuentre bloggers, youtubers e instagrammers dispuestos a trabajar contigo.

Busque asociaciones, ya sea por permutas o con pago en efectivo. Para ello, busque quiénes son las personalidades que influencian a su público y negocie con ellos.

10 – Pensando en las mejores estrategias de marketing

Así como sucede en una tienda física, los clientes no llegar a usted naturalmente. Es necesario atraerlos con campañas de marketing digital.

Es en ese momento que usted necesitará planear sus campañas y estudiar mucho sobre plataformas como Facebook Ads y Google Adwords.

El marketing digital es fundamental para reforzar la imagen de su marca en el imaginario de los posibles clientes, captar leads. ampliar el alcance de su negocio y mantener el compromiso de la audiencia.

11 – Reinversión del beneficio de las primeras ventas

Si desea montar una tienda virtual de accesorios por encima de la media, no puede caer en el error de "sangrar" la caja de la empresa en los primeros meses de operación.

Lo ideal es que, al comienzo, todo lo que entra sea reinvestido. Recuerde que usted está plantando una semilla, es necesario regarla constantemente.

Utiliza el dinero que entra de forma estratégica, soluciona puntos fallidos de tu empresa, invierte en gestión y conocimiento y siempre busca estar dentro de las mejores prácticas del mercado.

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12 – Creación de productos exclusivos

Si usted consiguió revendiendo de algún comerciante, por ejemplo, ahora ha llegado la hora de pensar grande y crear su propia línea de productos!

Además de márgenes más grandes, los elementos exclusivos traen un diferencial y tanto para su marca, que ahora vende productos que nadie más tiene.

La exclusividad es un factor más para convencer al cliente de comprar en su tienda virtual de accesorios. Además, la libertad creativa le permite producir elementos que se hacen especialmente para su persona, haciendo el proceso aún mejor.

¿Está listo para abrir su tienda virtual de accesorios? Ver lección gratis de Bruno Oliveira y cómo.

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